A folla de cálculo é un termo utilizado para describir un informe do Servizo de Listado de Mulitple (System) de actividade recente ou recente na MLS. Normalmente mostraríase os novos anuncios, cambios de estado e cambios de prezo desde que se viu a última folla de cálculo. Algúns só mostran a actividade do día anterior ou actual. Con outros, pode seleccionar un intervalo de data ou hora, como a semana pasada.
Cando teñas listas, é importante ver a actividade do mercado relacionada coas túas propiedades listadas. As casas competitivas ou as listas de terras entrarán no mercado, serán vendidas ou retiradas, e haberá cambios de prezos. En nome dos vendedores, debes ter coñecemento diso e avisarlles sobre os cambios no mercado.
Incluso podes compartir informes de folla de cálculo con algúns clientes. Debido a moitas páxinas e informes de estatísticas de mercado, algúns dos seus clientes máis analíticos realmente me gustan os detalles. Xa sabe, avogados, contadores, empresarios, etc. Realmente quere recibir estes informes. Só os enviaría cando nos din algo novo e notable, non todos os días.
01 - Novas listas que compiten co teu anuncio
Cun aumento no inventario, hai máis de onde o comprador pode elixir. Podería significar que polo menos unha redución de prezo se debate se se comercializan varias novas propiedades en competencia.
02 - Listaxes eliminadas do mercado ou vendidas
Os cambios de estado, como as listas retiradas, as que entran en contrato ou as que venden poden influír no prezo das túas fichas comparables.
Un dos datos descoñecidos pola maioría dos axentes inmobiliarios é a " taxa de absorción ". As propiedades que se comercializan e se marchan, así como o tempo que permanecen no mercado son as variables no cálculo da taxa de absorción.
Como se comentou anteriormente, o aumento ou diminución do inventario pode influenciar o prezo dos listas competidores nunha zona. Se o inventario cae por algún motivo, é posible que poida aumentar o prezo da súa ficha (ou aplazarlo) para reflectir menos casas das que escoller. Pode ser unha táctica nunha zona popular con propiedades en movemento rápido.
03 - Propiedades competitivas Cambios de prezo
Escusado será dicir que, se os listados comparables e competitivos nunha área están baixando ou aumentando os prezos, o axente inmobiliario debe ser consciente e aconsellar aos clientes da súa lista de todas as accións necesarias da súa parte.
A avaliación de mercado é un proceso continuo e non se pode deixar estancarse. Se hai sete casas nunha subdivisión en venda, incluída a súa ficha, e tres ou catro baixan os seus prezos significativamente, cómpre ter en conta e actuar de acordo.
Pode traballar doutro xeito con tanta facilidade. Se esas 7 propiedades caen a un inventario de só 3 dispoñibles, podería estar en posición de aumentar o prezo. Se queres impresionar un cliente de listas, chámaos e dilles que che gustaría falar sobre un aumento de prezos.
04 - Propiedades de competencia vendidas requiren unha nova análise de mercado comparada
Cando se venden propiedades comparables e competentes nunha área, o prezo de venda é un pouco de información que quere de inmediato. Cando aparezan na folla de cálculo, é posible que desexe crear o CMA orixinal e facer axustes. Podería haber un cambio de prezo no seu plan en función dos resultados.
En realidade, pode estar facendo un novo CMA en calquera das varias situacións. Demasiados axentes enumeran a propiedade e só esperan por un comprador. Se estás nun mercado rápido, isto funcionará. Se o teu anuncio está chegando ao que consideras que hai moitos días no mercado, fai outro CMA.
Se estás a traballar cos compradores, tamén deberías facer unha CMA das propiedades comparables listadas para axudalos a comparar o valor.