A xestión do vendedor permítelle crear unha relación cos seus provedores e prestadores de servizos que reforzarán tanto as empresas. A xestión do vendedor non está negociando o menor prezo posible senón que traballa constantemente cos vendedores para chegar a acordos que beneficiarán mutuamente ás dúas empresas.
01 - Compartir información e prioridades
A clave para ter éxito na xestión de provedores é compartir información e prioridades cos vendedores. Iso non significa que abra os libros de contabilidade e que lle dean identificación de usuario e contrasinal aos seus sistemas.
As prácticas de xestión de provedores axeitadas proporcionan só a información necesaria no momento adecuado para permitir que un vendedor poida atender mellor as túas necesidades. Pode incluír información de previsión limitada, novos lanzamentos de produtos, cambios de deseño e cambios de expansión ou de reubicación.
02 - Compromiso de Balance e Competencia
Un dos obxectivos da xestión do provedor é gañar o compromiso dos seus provedores para axudar e apoiar as operacións do seu negocio. Doutra banda, o provedor espera un certo nivel de compromiso con vostede. Non significa que debes aceptar cegamente os prezos que proporcionan. Sempre obtén ofertas competitivas.
03 - Permitir que os provedores clave axuden a estratexiar
Se un provedor ofrece unha parte ou servizo clave para a súa operación, invita a ese vendedor a reunións estratéxicas que impliquen o produto co que traballan. Teña en conta que, trouxo ao provedor porque podería facer o produto ou servizo mellor e / ou máis barato do que podería. Son os expertos nesa área e podes aproveitar esa experiencia para obter unha vantaxe competitiva .
04 - Construír socios a longo prazo
A xestión do vendedor prioriza as relacións a longo prazo sobre os beneficios a curto prazo e os custos marxinais. Cambiar constantemente os vendedores para aforrar un centavo aquí ou alá custará máis diñeiro a longo prazo e terá impacto na calidade. Outros beneficios dunha relación a longo prazo inclúen a confianza, o trato preferente e o acceso a información privilexiada ou coñecemento experto.
05: Busca comprender o negocio do teu vendedor tamén
Lembre, o vendedor está a traballar para gañar cartos tamén. Se estás constantemente inclinado neles para reducir os custos, a calidade sufrirá ou sairán do negocio. Unha parte da xestión do vendedor é aportar coñecementos ou recursos que poidan axudarlle ao vendedor a mellor atención. Facer preguntas dos seus provedores axudaralle a comprender o seu lado do negocio e construír unha relación mellor entre os dous.
06 - Negociar un acordo Win-Win
A boa xestión dos vendedores determina que as negociacións sexan feitas de boa fe. Buscar puntos de negociación que poden axudar as dúas partes a cumprir os seus obxectivos. A táctica de negociación de brazo forte só funcionará por moito tempo antes de que un partido se afasta do trato.
07 - Come Together on Value
A xestión do vendedor é máis que obter o prezo máis baixo. Na maioría das veces o prezo máis baixo tamén trae a menor calidade. A xestión do vendedor enfocará a calidade polo diñeiro que se paga. Noutras palabras: ¡valor! Debería estar disposto a pagar máis para recibir unha mellor calidade. Se o vendedor é serio sobre a calidade que ofrecen, non terán un problema especificando os detalles de calidade do contrato.
Se vostede é unha empresa multimillonario ou un pequeno negocio con algúns empregados, aquí están algunhas prácticas de xestión de provedores que calquera empresa pode utilizar.