Aquí tes algunhas estratexias para apoiar unha forte relación de provedores.
Comunicarse con regularidade e con frecuencia
O factor de éxito máis importante da xestión do provedor é compartir información e prioridades cos vendedores . Establecer un ritmo e axenda de reunións obrigatorias co vendedor. Isto non ten que ser unha reunión cara a cara porque as reunións virtuais agora son tan fáciles de configurar e usar. As comunicacións regulares asegurarán que se comprenda e cumpra os dous conxuntos de prioridades propios e os provedores). O obxectivo das reunións debe ser dirixir a rendición de contas e controlar o desempeño .
Compromiso de Balance e Competencia
Un dos obxectivos na xestión do provedor é gañar o compromiso dos seus provedores para axudar e apoiar as prioridades empresariais que estableceu e medirá. Pola súa banda, o provedor espera un certo nivel de compromiso do seu negocio tamén. Isto non significa que debes aceptar cegamente os prezos que proporcionan.
Sempre obtén ofertas competitivas.
Engade vendedores en sesións de estratexia clave
Se un vendedor subministra un compoñente / produto ou servizo clave para o seu funcionamento, invita a ese vendedor a reunións estratéxicas que impliquen o produto no que están implicados. O obxectivo de contratar a este provedor é porque foron considerados como un provedor crítico e nese papel , o vendedor podería facer o produto ou servizo mellor e / ou máis barato do que podería.
Son os expertos nesa área e pode aproveitar esa experiencia para darlle unha vantaxe competitiva, especialmente se participan nas reunións onde se toman decisións clave e se establecen estratexias. Asegúrese de ter un acordo de non divulgación (NDA) axeitado no lugar antes de que se realicen reunións deste tipo co vendedor.
Construír socios a longo prazo
A xestión do vendedor busca as relacións a longo prazo sobre os beneficios a curto prazo e os custos marxinais. Os vendedores constantemente cambiantes para aforrar un centavo aquí ou alá custarán máis diñeiro a longo prazo e terán impacto na calidade. Outros beneficios dunha relación a longo prazo inclúen a confianza, o trato preferente e a responsabilidade compartida a longo prazo para o éxito do negocio. O custo de cambiar os provedores no medio da transmisión non só é monetaria, senón que tamén pode ter consecuencias máis amplas no ciclo de vida do produto e a capacidade de manterse ao tanto dos lanzamentos e actualizacións de produtos.
Comprenda o negocio do vendedor
O vendedor que escolleu está na empresa para ser rendible, así como o é. Polo tanto, se constantemente exprime a eles para reducir os custos, entón a calidade sufrirá ou sairán do negocio.
Un compoñente clave da xestión do provedor é aportar coñecementos ou recursos que poidan axudarlle ao vendedor a mellor atención. Coñecer o negocio dos vendedores eo seu modelo de negocio para obter rendibilidade axudarán a entender o seu lado da sociedade e construirá unha relación mellor entre as dúas empresas.
Win-Win é o obxectivo
A xestión do vendedor require que as negociacións sexan feitas de boa fe. Buscar puntos de negociación que poden axudar as dúas partes a cumprir os seus obxectivos. A táctica de negociación con brazo forte só funcionará por moito tempo antes de que unha parte se afasta.
Aliñar en valor
A xestión do vendedor é máis que obter o prezo máis baixo. Na maioría das veces o prezo máis baixo tamén trae a menor calidade. Como di o dito: "obtés o que pagas". Teña coidado de non cambiar o vendedor ao cambiar a calidade, xa que isto podería ter un profundo impacto no seu propio negocio.
A clave é que os dous lados se alineen no que constitúe un bo valor. Debería estar disposto a pagar máis para recibir unha mellor calidade. Se o vendedor é serio sobre a calidade que ofrecen, non terán un problema especificando os detalles de calidade do contrato.
Lea máis sobre as mellores prácticas de xestión do vendedor aquí .