A variedade de produtos nunha tenda de venda polo miúdo é clave para establecer a súa identidade
Como Merchandise Mix Impacts Retail
Se unha tenda posúe unha gran variedade de mercadorías, é posible que carece de foco, o que podería confundir aos clientes.
Se non están claras sobre o que ofrece a tenda e sobre o que poden comprar alí, será difícil conseguir que os clientes regresen.
Doutra banda, se unha mestura de mercadorías é moi pequena ou limitada, a tenda corre o risco de ser ensombrecida por competidores mellor abastecidos.
Tome os grandes almacéns como exemplo. Unha gran tenda de departamentos como a roupa de inventores de Macy , produtos para o fogar, produtos de beleza e algúns artigos de luxo. Isto parece unha gran mestura, pero está de acordo coa marca establecida de Macy. Se unha nova tenda intentou asumir todas estas categorías de mercadorías, probablemente sería abrumado e incapaz de competir na mesma escala que Macy's.
Entón, como pode un vendedor descubrir o que vender e que podería estar mellor fóra da mestura? Hai algúns indicadores clave a ter en conta.
Como saber que Stock
Para responder isto, mire algunhas métricas clave, como o seu estado de inventario, análise de punto de prezo, análise de polegada, análise de categoría e porcentaxe de marxe bruto.
Cada métrica proporciona información sobre a resposta, ademais de ter a información do cliente proporcionada polo marketing (datos como elementos por orde, taxas de resposta, resposta a ofertas, etc.).
Coñeza a túa base de clientes
É importante non só saber o que compraron os seus clientes no pasado senón entender o que poderían comprar no futuro.
Como a maioría dos venda polo miúdo non teñen unha bola de cristal, ¿como poden prever o que os clientes quererán? Intenta preguntar ao cliente. Coñeza os elementos que os seus clientes están dispostos a pagar e onde ven algún valor. Isto axudarache a descubrir os cambios que debes facer na túa mestura de merchandising e que cousas debes deixar só. Como di o vello dito, "se non se rompe, non o solucione".
Obteña o máis bang para o teu dólar dos vendedores
Digamos que ten dous vendedores. Un deles ten produtos de dinamita que a xente está disposta a pagar por dólar superior e non pode mantelo nas baldas. Pero este vendedor é difícil de traballar e custoulle moito tempo e diñeiro intentando conseguir que entregue a tempo e como prometese.
O outro provedor ten un produto que non rompe os rexistros, pero é un vendedor estable e fiable. El entrega cando el di que vai, e non lle dá ningunha sorpresa.
Claramente, no escenario anterior, é tentador arriscarse co primeiro provedor por mor do enorme potencial de recompensa. Pero se considera o tempo ea enerxía que ten que gastar neste provedor, está a recibir o retorno do seu investimento que necesita? Probablemente non.
A súa combinación de mercadorías debería reflectir quen é vostede como empresa e que inclúe os seus clientes e vendedores.
Considere estes factores con coidado antes de almacenar as súas baldas.