Desexando o seu primeiro gran cliente como planificador de eventos
Mencionamos a anatomía do cliente antes, pero realmente é inestimable asegurarse de que os seus clientes sexan o axuste máis axeitado para vostede eo seu nicho. Quen é o teu cliente de planificación de eventos ideais? Cales son as súas necesidades específicas e como proporcionar solucións?
Aínda mellor, como proporcionarías solucións que poidan superar as dos teus competidores? Agora o reduciu, pode concentrarse en construír relacións co tipo de cliente que sabe que pode traballar con éxito.
Formas ganadoras para instalar o teu primeiro cliente de planificación de grandes eventos
Se queres saber como aterrar o teu primeiro cliente de planificación de grandes eventos, debes estar seguro de ti e das túas habilidades, aínda que non teñas experiencia profesional como coordinador de eventos. Despois de todo, se non crer en si mesmo, ¿por que debería un cliente? Se planificou eventos para amigos e familiares, entón concentrá-los como exemplos positivos das túas habilidades e tamén mire as túas habilidades noutras áreas; pódelas aplicar ao negocio da planificación de eventos? Temos sorte porque hai moitas habilidades transferibles que poden relacionarse co negocio de planificación de eventos, como orzamento , xestión de clientes e negociación , así que use os teus puntos fortes e mostre aos potenciais clientes exactamente o que podes levar á mesa.
Conseguir a xuntanza
Non é bo ter a certeza de que os potenciais clientes o contraten á vista a menos que teña a oportunidade de reunirse con eles en primeiro lugar. A comunicación é esencial no que se refire á forma de aterrar o seu primeiro gran cliente de planificación de eventos, e para reservar a primeira xuntanza déixanos saber exactamente como se beneficiarán dos teus servizos.
O lema intemporal "Amosar, non contar" é importante aquí, o seu cliente potencial debería saber de inmediato o que hai nel. Se eles están deixando de pensar "Entón o que?", Perdeu a marca. Consulte os seguintes exemplos.
- Mal exemplo: Aínda que estou empezando como planificador de eventos profesionais, teño unha paixón pola planificación de eventos e estou centrado, creativo e fácil de traballar. Encantaríame reunirme e compartir algúns dos meus pensamentos sobre como organizaría o teu evento.
- Bo exemplo: o meu traballo coa empresa XYZ levou a un 25% de aumento nas vendas directamente relacionadas co evento, polo que pode estar seguro de que podo axudalo a cumprir os seus obxectivos. Creo que manter o seu evento nun lugar máis creativo, como o Museo da Historia Nacional, aumentaría o impacto da súa mensaxe. ¿Que pensas? Teño moitas outras ideas que farán que o teu evento sexa un éxito, estás libre o venres para atopalo e discutirlas?
O segundo exemplo é como aterrar o seu primeiro gran cliente de planificación de eventos, aínda que teña unha experiencia limitada. É certo que os profesionais de planificación de eventos deben estar enfocados, creativos e fáciles de traballar, entón o que estás dicindo non é precisamente facer que se destaque da multitude. No segundo exemplo, estás mostrando exactamente como poden beneficiarse traballar contigo dándolles un exemplo do que conseguiches no pasado (aínda que o evento estivese no teu traballo anterior e non obtiveses paga por iso!).
En vez de só dicirlles que é incrible, estás mostrándolles como e por que é incrible.
A Primeira Xornada
Unha vez que teña unha reunión organizada é esencial facer unha boa primeira impresión. Sexa rápido, veña preparado con todas as preguntas que teña e asegúrese de actuar profesionalmente. A personalidade é un factor importante no desembarco do seu primeiro gran cliente de planificación de eventos; se non lles gusta como persoa, é pouco probable que queiran usar os seus servizos. Aínda que teña o peor día , pórlle un gran sorriso ao seu rostro e sexa entusiasmado e amigable. Se non sent que son un bo axuste para a súa personalidade ou o seu nicho, entón afástese, por moi interesante que aterra o seu primeiro gran cliente de planificación de eventos. A relación do cliente non é diferente a ningunha outra relación, a pena paga a pena.