Consellos de redes para acadar os seus obxectivos de redes empresariais
22 Consellos de redes
1. Cando chegue a un evento de rede, evite gravitar a persoas que coñeza. En primeiro lugar debes agradecer ao servidor e logo atopalo con alguén novo para presentarte. Isto axudará a mantelo no esquema correcto de por que veu.
2. Deixar de vender e comezar a escoitar! Cando coñeces a alguén por primeira vez, utilízano como unha oportunidade para coñece-los. Non intentes vendelos nada. Pola contra, comeza a establecer unha relación. Para obter máis información sobre como ser un bo oínte vexa Speak for Success - Listening .
3. Manteña as túas tarxetas de visita no peto da manga do abrigo, o peto da camisa ou no peto da bolsa para que sexan de fácil acceso e en boas condicións (vexa 7 razóns polas que aínda necesitas tarxetas de visita ). O mesmo co seu teléfono móbil - se a outra parte ten un dispositivo compatible, pode intercambiar información de contacto de inmediato a través de aplicacións como AirDrop para iOS.
4. Ao dar unha persoa á súa tarxeta, personalízaa man por escrito escribindo unha nota ou información de contacto adicional. Isto fará que o destinatario sinta que reciben algo especial.
5. Ao dar ou recibir unha tarxeta de visita, teña especial coidado cando se trate con persoas de fóra de América como moitas culturas tratanlles con moi alto respecto.
(En moitos países de Asia o intercambio de tarxetas de visita é un ritual importante, por exemplo).
6. Cando reciba unha tarxeta de visita por parte de alguén, leve un momento para escribir unha nota sobre ela, como onde coñeceu. Se fai isto mentres aínda está falando coa persoa, axudará a transmitir o seu sentido de conexión persoal.
7. Durante o transcurso dunha conversación nun evento de rede, use o nome de outra persoa dúas ou tres veces. A xente sempre quere escoitar o seu propio nome e axudarache a recordalo cando a discusión acabe.
8. A mellor información sobre a creación de redes empresariais: en vez de contar un novo contacto sobre vostede mesmo, dedicar o seu tempo a facerlles preguntas. É sorprendente o que aprenderás.
9. Despois de coñecer a alguén por primeira vez, use a parte traseira da súa tarxeta de visita para anotar unha nota sobre algo que aprendeu da conversación e a data e lugar onde os coñeceu (ou ingrese a información no seu dispositivo móbil - un cliente móbil A aplicación de xestión de relacións (CRM) é ideal para este fin). A gravación da información daralle algo para falarlles sobre a próxima vez que a vexa.
10. Conéctate coa persoa coa que estás falando, inclinando a cabeza cando a escoites.
É unha técnica de linguaxe corporal eficaz que comunica que está prestando atención ao que están dicindo.
11. Cando unha persoa está falando con vostede, asegúrese de mirar directamente a eles. Darlle atención a unha persoa cos seus ollos animaralles a compartir máis.
12. Ao darlle conta de alguén, recordade que non é un concurso de "mirada fixa". Dea á persoa de 3 a 5 segundos de contacto visual e despois mire brevemente antes de volver voltar o foco a eles.
13. A mellor localización para a rede é por unha zona de alto tráfico, como unha porta principal, o bar ou preto da comida.
14. Nunca se achegue a alguén se camiñan cara ao baño ou se teñen un teléfono na man. Agarde ata que volvan á área de rede ou pór o teléfono afastado.
15. Unha vez que a persoa teña compartido algo contigo, pregúntalle outra pregunta sobre o que acaban de dicir.
Isto mostra que está prestando atención e que lle importa o que lle están a dicir.
16. Sempre mantén a man libre para permitirche darlle a man coas persoas. Isto significa que non debe comer nin beber ao mesmo tempo. Lembre que está aí a rede, non coma unha comida completa.
17. Como forma de demostrar as túas habilidades de conexión a redes, introduce cada nova persoa que coñeces a polo menos a outra persoa.
18. Nunca intentes entrar nun grupo de catro ou máis persoas. Veña ao lado do grupo, pero non intente entrar na discusión ata que teña contacto visual con todos e un mínimo de dúas persoas máis no grupo dixeron algo.
19. Non se achegue a dúas persoas que están falando, pois pode interromper unha discusión importante.
20. Inicia a conversación con alguén que está parado por eles mesmos. Estarán felices de ter alguén para falar con eles e, como resultado, moitas veces abrirase con información valiosa.
21. Cando coñeces a alguén por primeira vez, tes 48 horas de seguimento antes de que te esquezan completamente de coñecerte.
22. Un evento de rede non é un momento para ver cantas tarxetas de negocio pode adquirir. Polo contrario, é un momento de desenvolver algunhas relacións que teñen potencial.
Non é só unha reunión e cumprimento. É unha esperanza remeetar
Ao asistir a un evento, é importante ter a perspectiva de que o seu obxectivo debe ser axudar aos demais en primeiro lugar. Desafortunadamente, é un vello tópico que moitas veces queda na porta. A próxima vez que te dirixes a un evento de rede, teña en conta a seguinte regra simple e útil: despois de que todo sexa dito e feito, quere obter o dereito, o privilexio, a honra e o respecto para poder reunirse con eles. de novo. Esta non é unha licenza para venderse, senón unha oportunidade de construír relacións.
Ver tamén:
Únete a unha organización empresarial
Como crear un plan de redes sociais
Como ser profesional