Corte con precisión
O enfoque de redución de custos típico das empresas en tempos difíciles é empregar unha ampla política de redución de custos.
Para pequenas empresas, a redución de custos necesita ser implementada coa precisión do bisturí dun cirurxián. Corte demasiado profundo e o seu negocio nunca se recuperará. Cortar os problemas de fluxo de caixa e de pouca profundidade podería forzarlle á parte de atrás da liña de desemprego. Coidado e xuízo para determinar o que e onde cortar e por canto.
Mire fóra
É típico que a gran maioría das pequenas empresas sexan locais non só no lugar senón no foco de marketing. En tempos difíciles, mirar máis alá dos límites regulares da túa empresa é un bo negocio. Unha desas oportunidades é o comercio internacional. Durante os tempos no que o dólar estadounidense se desvalorizou nos mercados de todo o mundo, os empresarios intelixentes déronse conta da crecente demanda de bens e servizos estadounidenses.
Use Marketing de baixo orzamento
Cando as recesións e outros momentos difíciles afectan, a función de comercialización dunha empresa é a primeira en cortarse. Con menos publicidade e mercadotecnia, o funil das perspectivas de entrada redúcese creando aínda máis diminutos ingresos e configurando un ciclo vicioso.
A clave para rescatar calquera empresa en tempos difíciles non é reducir as súas actividades de mercadotecnia, senón reemplazarlas con mercadotecnia de baixo orzamento . O marketing con baixo orzamento inclúe tácticas como PR, redes, falar en público, marketing en liña e moito máis.
Conéctate con Peers
Os tempos difíciles en forma de recesións ou shakeouts da industria impactan máis que só o teu negocio.
Todos os sectores do mercado poden sentir a calor. Un enfoque útil para sobrevivir é aplicar a sabedoría das multitudes. Un termo acuñado por James Surowiecki no seu libro máis vendido The Wisdom of Crowds afirma que o grupo de sabedoría é maior que o individuo.
Usando a filosofía de sabedoría da multitude a súa empresa pode conectarse con grupos comerciais da industria ou grupos pares profesionais para extraer o coñecemento e as mellores prácticas aplicadas durante unha caída comercial.
Foco fundamental
En boas ocasións, o negocio é fácil. A súa presentación ou comercialización de vendas pode ser menos efectiva pero obterá resultados. Os tempos difíciles de sobrevivir requiren volver ao círculo completo aos principios fundamentais da empresa. Facer controis financeiros regulares, proporcionar formación en vendas, xestionar as relacións dos seus clientes son algúns dos fundamentos que deben ser reaprendidos e re-visitados.
Proceso, non volva reproducir
É fácil caer na trampa de reproducir a situación que teño hoxe aquí. Se tivese unha asociación falla, repetir os seus erros é un erro. A investigación publicada no Journal of Personality and Social Psychology de Lyubomirsky, Sousa, et al revela que a análise que ocorre durante a conversación ou a escrita é beneficiosa nos momentos difíciles mentres se reproducen os eventos negativos é prexudicial.
Aprende dos erros e continúa.
Sobrevivir a tempos difíciles xa sexan persoais ou eventos como a recesión requiren unha perspectiva sa, así como unha boa estratexia. Lembre que os tempos malas non duran para sempre.
Editado por Alyssa Gregory.