Listar miles de elementos de xeito gratuíto non é unha proposta sen custos
Nestes días gústalle xogar con eBay as promocións do vendedor. Moitas promocións de vendedores. Moitas promocións de grandes vendedores hai un centenar de listas gratuítas aquí, mil anuncios gratuítos alí, cinco mil cartas gratuítas a semana seguinte e así por diante. Hai moito espazo para listar moitas cousas de forma gratuita en eBay nestes días.
A maioría dos vendedores teñen polo menos unhas cantas cousas que poderían listas gratis de forma semanal, pero algunhas mil cousas?
Ben, algúns poderían pensar, por que non? Se o anuncio é gratuíto, ¿por que non atopar algo para enumerar e obter tantos agasallos como eBay está ofrecendo?
Entón, que dicir diso? ¿Non debería "saír max" a promoción de eBay sacándolle o máximo partido?
Probablemente non, e hai dúas razóns polas que: o mellor sistema de resultados de busca de eBay e a realidade da oferta e demanda .
A mellor razón por partida
Dende a ferramenta de busca "mellor xogo" de eBay, o valor predeterminado para os compradores de eBay introduciuse, non todos os vendedores de eBay ou as páxinas de elementos tiveron o mesmo disparo na torta. A mellor coincidencia foi creada especificamente para promover algúns vendedores e algúns elementos por diante doutros vendedores ou elementos moi similares ou incluso de xeito idéntico.
Mentres un comprador de eBay utilice os resultados da busca "mellor coincidencia" (e a maioría dos compradores son), o Vendedor A de Widget Y pode aparecer na parte superior dos resultados da procura, mentres que o Vendedor B do Widget Y pode aparecer na parte inferior ou nalgúns casos, non en absoluto.
A mellor coincidencia ten en conta unha serie de cousas, xa que está construíndo o rendemento do vendedor de rankings de busca, as clasificacións detalladas dos vendedores e os comentarios , os custos de envío , as fotos , a precisión do título da lista e a especificidade, o uso do catálogo , etc., pero hai unha métrica en particular A miúdo pode combinar mellor as ofertas e as promocións de eBay entre si: o rendemento da ficha.
O "rendemento" dos seus anuncios como vendedor pode ser medido por eBay de varias maneiras:
- Impresións. Isto refírese á frecuencia coa que os clientes realmente fan clic na súa ficha de elementos cando o ven nos resultados de busca.
- Número de ofertas. Nas listas de formatos de subastas, isto refírese a cantas ofertas foron colocadas no seu elemento e cantos licitantes distintos estaban implicados.
- Tipo de conversión (ou taxa de "vender a través"). Isto refírese ao número de compras que se fixeron para cada impresión que un vendedor recibe nos seus anuncios. Un vendedor cuxas listas de elementos foron vistas 100 veces con 10 elementos vendidos ten un maior porcentaxe de conversión que un vendedor cuxos anuncios foron vistos 1.000 veces con 10 elementos vendidos.
Mirando por riba destes tres criterios que figuran en gran medida nas prácticas de busca que a maioría dos compradores experimentarán, debes inmediatamente comezar a sentir o risco de incluír 1.000 elementos "só porque as listas son gratuítas". Aquí están os motivos, explicados explícitamente:
- Máis listas poden significar menos impresións. A maioría dos vendedores venden en só unha ou dúas categorías; bombeando mil cartas novas nesa categoría ou conxunto de resultados de busca significa que cada fichaxe individual ten menos posibilidades de obter clics. Os compradores que chegan a un dos teus anuncios e que queiran ver os "outros elementos" agora verán miles. En vez de facer clic en cada unha ou a maioría dos outros anuncios, como poden ter feito previamente (a non ser que sexas un vendedor que rutineiramente enumera neste volume), agora farán clic nunha minoría diminuta. Etcétera.
- Máis listas poden significar menos ofertas. Polo mesmo motivo, máis listas poden significar menos ofertas, especialmente se está a competir contra ti mesmo , lista moitos anuncios para o mesmo elemento (s). Isto non só xoga co teu mellor ranking de encontros; Tamén xoga co seu prezo de venda , reducindo a competencia de licitación no caso das listas de poxas e levando a marxes máis baixas.
- Máis listas poden significar unha taxa de conversión máis baixa. Esas listas poden ser gratuítas, pero non teñen ningún custo. Se normalmente listas 100 elementos nunha semana e vende 10 deles, e unha promoción ponse a listar 1.000 esta semana e vende 20 delas, as vendas dobraron pero a taxa de conversión caeu no chan.
Cada unha destas cousas pode levar a unha colocación de busca moito máis pobre e, polo tanto, un ciclo vicioso que conduce a menos vendas. A colocación máis baixa significa menos impresións e menos ofertas, o que significa conversións máis baixas e menos vendas, o que significa unha colocación aínda peor.
Peor aínda, algúns vendedores están tentados a tentar "facer todo" na próxima promoción (ou ata antes) por listado en cantidades cada vez maiores, o oposto ao que lles axudará nesta situación.
En resumidas palabras, porque a colocación de buscas de Mellor coincidencia é tan importante para o mercado de eBay, o que fará que se publique unha promoción da listaxe de eBay cando normalmente non realice ese volume de listaxe (ou ten a clientela ou a base da demanda do comprador para apoia-lo) vender contas e anuncios futuros por moito tempo para vir dun xeito que sexa difícil de contrarrestar.
Mesmo se está a crer que pode manter a súa taxa de conversión mesmo cun gran número de listas feitas dunha soa vez, o problema de oferta e demanda que crean as promocións pode ser outro motivo para manter ou moderar o seu entusiasmo por novos anuncios , especialmente se tendes a listar poxas, en vez de elementos de prezo fixo. Aquí hai algúns motivos polos que:
- Redución do valor de venda final. Con iso hai moitas máis poxas nunha categoría específica, e en xeral en eBay, nun momento dado, pode considerar que os prezos de oferta gañadores son mensuráveis menores debido ao maior número de listas que compiten por globos oculares e ofertas. ¿De verdade quere vender dez veces o número de elementos que adoita vender se a súa marxe vai de un positivo a un negativo?
- Destrución da futura demanda / saturación do mercado. Se listas en categorías moi populares, publicas moitos, moitos anuncios na mesma ou dúas categorías ou vende elementos que son exclusivos para ti e / ou un número moi pequeno de outros vendedores, podes considerar que converter a maior parte do teu As listas durante o período de promoción saturan o mercado ata certo punto. Isto pode reducir a demanda durante os días e semanas posteriores, algo que pode afectar a estabilidade do seu fluxo de ingresos e (para as listas de poxas) os importes da oferta vencedor por algún tempo.
- Perda de oportunidades de branding / marketing. Para elementos de elementos exclusivos, pouco comúns, colecionáveis ou outros elementos de subministración limitada, un repentino reparto de listas pode dar aos compradores a impresión de que a oferta non está limitada. Incluso se converter en cada listaxe, os compradores que, baixo outras circunstancias, poderían ter marcado e devoltos a vostede para futuras vendas, agora poderán supor que basta con visitar eBay.com e facer unha procura a próxima vez que queiran facer unha compra.
- Menos o tempo ideal. eBay xeralmente veces as promocións fortes a ocorrer como ingresos de eBay a partir dun tipo particular de listaxe ou categoría está marcado ou cando o número de tipos particulares de listaxes son escasos. En termos prácticos, isto significa que eBay ofrece promocións en formatos e categorías cando se venden de forma barata ou non, ou cando a comunidade de vendedores que utilizan esas categorías e formatos sabe que se venden máis barato ou non e non lista por iso. Non se deixe falar na listaxe en momentos peores para os tipos de elementos que vende ou os anuncios que publica.
Separadamente destes motivos específicos, a verdade máis xeral de publicar moitas e moitas listas á vez é que está aumentando radicalmente a oferta cando fai soar un tempo (durante unha promoción nacional ou internacional) na que moitos outros vendedores están a facer o mesmo . Non importa a análise particular que explique por que é unha mala idea, en xeral este tipo de aumento da oferta probablemente terá un efecto negativo sobre a demanda ou o prezo, tanto inmediatamente como nun futuro próximo.
Que facer no seu canto
En vez de "max out" unha promoción de publicidade gratuíta, publicando tantos listaxes como pode, como outros vendedores están a facer o mesmo, ser intelixente sobre os anuncios e usalos para controlar as taxas que tería de ningún xeito, sen necesariamente modificar o seu prácticas de venda definitiva.
- Use as opcións de programación da lista para evitar os gluts da lista súbita.
- Enumerar nas mesmas cantidades que de outra forma terías feito, ou como máximo, algúns anuncios extra para aproveitar os aforros.
- Controla as análises e os informes das vendas de forma inmediata despois de utilizar as promocións e axustar as túas prácticas de acordo cando se anuncien futuras promociones.
- Sempre valorar o desenvolvemento das mellores métricas de rendemento de coincidencia e vendedor por ráfagas rápidas de listas ou vendas; leve a vista a longo prazo se queres seguir sendo viable a longo prazo en eBay.