Distribuidores de catálogo e venda de pedidos por correo

Venda polo miúdo Alternativas Storefront

Vender produtos por correo ou por catálogo é unha forma atractiva de iniciar un negocio de venda polo miúdo desde a casa sen a necesidade dunha ubicación na tenda . Ás veces referido como un negocio do catálogo xa que precisa un catálogo para anunciar os seus produtos aos clientes, moi poucos venda polo miúdo están baixando por este camiño nestes días. Coa aparición de venda polo miúdo en liña, como mínimo, os venda polo miúdo que utilizan as vendas por correo ou catálogo están facendo isto como parte dunha estratexia global de omnichano .

Continúe lendo para coñecer algunhas das vantaxes e desvantaxes de utilizar as vendas de catálogos e pedidos por correo para distribuír os seus produtos.

Vantaxes

A principal vantaxe de vender a través de catálogos é a capacidade de chegar a centos de miles de lectores con só un correo. Isto aumenta drasticamente a exposición de venda polo miúdo a potenciais compradores.

Con vendas por correo, o catálogo é esencialmente a túa "tenda" e a copia é o vendedor. No canto de esperar que o cliente chegue a ti, o teu catálogo está escrito, deseñado e enviado de forma voluntaria a un destino específico demográfico. Isto require que escribes unha copia poderosa para atraer aos teus clientes.

Para reducir a cantidade de risco e gasto, un negocio de catálogo pode crecer lentamente. Isto permite que os venda polo miúdo se concentren na comercialización dunha pequena cantidade de mercadorías no principio e despois que o catálogo evolucione a medida que se adquiren máis clientes. Debido a que o pagamento se recibe de antemán, os venda polo miúdo poden non necesitar accións da mercadoría e amarre o fluxo de caixa .

Ademais, quere controlar os seus gastos de publicidade. Use correo enviado e controlado. Non intentes manchar o mercado. É unha proposta cara e ten pouco ou ningún retorno real do investimento. E dende que estás gastando todo o teu diñeiro con mala publicidade, o teu efectivo tamén se esgota.

Pense nese xeito. Pode poñer unha cartelera no estadio publicando a súa tenda. Pero se só o 20% das persoas no estadio xa compras de ti, só pagou máis diñeiro do que necesitabas. Se, por outra banda, entregou un catálogo aos clientes exactos do estadio que comprarían con vostede, o seu ROI iría cara arriba. Costaría máis, pero non tanto como unha cartelera.

Desvantaxes

Como vender en liña, os vendedores de pedidos por correo deben traballar máis que os talleres de ladrillo e mortero para xerar confianza e fidelidade ao cliente .

A venda a través de catálogos ten moitos gastos iniciais. Ademais da produción do catálogo, os comerciantes deben comprar listas de clientes potenciais para xerar novas vendas. As baixas taxas de resposta e altos custos postales tamén poden desalentar que un comerciante non envíe correos de seguimento.

Os venda polo miúdo por correo non poden cambiar os prezos de xeito sinxelo en resposta ás condicións do mercado. A copia do produto debe estar moi ben escrita xa que serve como o único enticemento para que o cliente compre o produto.

Finalmente, cada día máis e máis venda polo miúdo só están aprendendo o poder de ter un lugar para que os clientes proban os produtos antes de comprar. Cando estás competindo con tendas que teñen unha presenza de ladrillo e morteiro, estás en desvantaxe.

Os clientes poden probar antes de comprar. Moitas veces, isto significa que a túa única vantaxe competitiva é o prezo, o que todos sabemos que non é unha vantaxe de xeito rápido para a casa pobre.