Consellos para aumentar as vendas de venda polo miúdo de Nadal
A resposta obvia a " como conseguir máis vendas " é obter máis clientes .
Supoñendo que ten un produto ou servizo de calidade, máis xente ve ou experimenta o que ten que ofrecer, máis vendas fará.
Para facer isto, non obstante, debes obter clientes potenciais na túa tenda. Cun pouco de esforzo e un pouco de ingenio, iso non é tan difícil como pensades. Use unha ou varias destas ideas para crear a súa propia carreira de venda polo miúdo de Nadal:
1) Ter unha venda.
Podo escoitarlle bater a testa e murmurar: "Ben, duh!"
Pero antes de descartar esta idea fóra da man, considere isto: moi ben, cada venda polo miúdo de cada tamaño ten algún tipo de venda de tempada de venda polo miúdo de Nadal - porque funcionan.
Agora considere isto: e se non só tivesen unha venda, pero tiña unha das vendas que case todos querían participar?
Como? Ten presente estes consellos:
- Ofrece un gran negocio por día. Ofrece grandes descontos (un 30% ou máis) sobre alguén coñecido cada día para que os compradores de Nadal poidan traballar para ti se ten marcas de mercadorías coñecidas ou elementos particulares que a xente está a buscar.
- Faino un desconto, non unha cousa. Nun volante recentemente, un revendedor ofreceu un par de medias gratuítas a calquera que gastase máis de 20 dólares na súa tenda durante a súa venda previa ao Nadal de tres días. Pero e se pensas que ten medias suficientes ou que calcetíns simplemente non son moi Christmassy? Perdíronte.
- Asegúrese de que o seu desconto vale a pena. Os clientes están afeitos a ser mimados. Polo tanto, pequenos descontos de 5, 10 ou ata 20 por cento non o van a cortar a menos que fagas algo así como un 20% de descuento. En elementos individuais, canto maior sexa o desconto, mellor. Os compradores compararanse.
E anunciar a súa venda fortemente nas canles de mercadotecnia máis axeitados para os seus clientes ideais ; medios sociais , xornais, radio, etc. (Ver 19 Ideas publicitarias para pequenas empresas .) A xente necesita escoitar sobre isto se van saír.
2) Manteña un evento.
Ao escribir isto, o grupo Business in Action da miña cidade ten un evento Moonlight Madness. Haberá fire-wielders, malabaristas e músicos que realizan e, por suposto, Santa estará visitando.
As familias que chegan ao centro teñen todo tipo de entretemento gratuíto e moitas oportunidades para facer as compras de Nadal porque todas as empresas do centro están abertas ata a medianoche e teñen vendas especiais . Se a túa cidade non ten algo así, vai nesta tempada que a túa pequena empresa pode participar, ¿que sería necesario para que o próximo ano chegase ese evento?
Non hai nada para evitar que tamén teña un evento propio. O truco é crear un evento que se unirá aos teus produtos ou servizos de certa forma.
Por exemplo, unha tenda de cociña pode manter unha clase de cociña e beneficiarse do aumento das vendas dos produtos utilizados na clase. Un estudo de ioga pode realizar unha clase gratuíta para fomentar o rexistro de xaneiro e ofrecer certificados de agasallos para animar aos participantes a difundir a palabra.
Pon o teu pensamento e pregúntate: "¿Por que vou a iso (evento)?" (Noutras palabras, cal é o beneficio para o cliente? Non hai beneficio = non hai participación).
3) Use campañas de correo electrónico.
Os medios sociais están quentes. Pero o correo electrónico é efectivo. Neil Patel, fundador de QuickSprout, afirma que "malia o potencial viral das redes sociais, o correo electrónico aínda se gaña como o método máis problemático para chegar e atraer aos seus clientes" e sinala que segundo McKinsey, o correo electrónico marketing é tres veces máis eficaz que o social Os medios ea orde do cliente promedio son un 17% máis.
Esperamos que teña xa un boletín informativo por correo electrónico . É un lugar ideal para promocionar os produtos ou servizos que estás presentando durante a época do Nadal e difundir a palabra sobre as vendas ou eventos que teñas.
Pero non teña medo de enviar correos electrónicos separados como parte dunha campaña de marketing tampouco.
A idea de negociar un día pode funcionar ben para ti como un correo electrónico diario, por exemplo.
Sexa cal sexa o correo electrónico que envíe aos clientes, asegúrese de cortalas persoalmente. Ademais de asegurarte de usar o nome do destinatario na liña do asunto (que aumenta a taxa de clics, de acordo co HubSpot), podes enviarlles ofertas especiais a clientes como descontos adicionais só para eles, buy-one-get-one-free ofertas non dispoñibles para o público en xeral, etc. A mensaxe é "vostede é especial": unha mensaxe difícil de resistir.
4) Crea unha visualización atractiva para a túa pequena empresa.
Aproveite o tráfico extra para os pés durante a tempada de vacacións usando un visualizador de fiestras de Nadal atractivo e de pé.
Incorporar os seus produtos á súa pantalla é excelente se pode xestionar isto, pero o que é realmente xenial sobre unha pantalla de xanela de Nadal é que non tes que facelo. Unha pantalla totalmente temática de Nadal pode funcionar ben.
O que quere é algo único que vai chamar a atención. E incorporar algún tipo de movemento realmente pode atraer unha multitude. Unha das pantallas de Nadal máis exitosas que vin algunha vez involucrou un tren que rodaba unha pista.
O máis importante de todo é traballar a túa multitude. Unha morea de persoas que están de pé ao redor de asistir a un tren percorren ou admiran a súa fermosa disposición de adornos non fai nada para o seu negocio. Debes traelos á túa tenda. Proba ofrecendo aos visitantes unha bebida quente e unha cookie gratuíta - estacionais e irresistibles para a maioría.
5) Utiliza o marketing de proximidade para atraer aos compradores na túa tenda.
Moitos clientes están pegados aos seus teléfonos ata o punto de que eles poderían camiñar directamente pola súa tenda sen que o vexan.
Non obstante, empregando o marketing de proximidade que transmite a mensaxe dirixida a teléfonos a unha determinada distancia, como iBeacon ou Antena intelixente, pode atraer a eses compradores e ofrecerlles ofertas personalizadas para animarlles a comprar máis.
A antena intelixente parece especialmente atractiva porque funciona a través de Bluetooth e Wi-Fi e non require que os clientes potenciais descarguen unha aplicación como fai iBeacon.
Invítelos e virán
Polo tanto, hai cinco ideas de mercadotecnia que pode usar para obter máis clientes na súa tenda durante a tempada de vacacións para que poida recoller máis vendas de Nadal. Non hai ningunha razón pola cal os cinco deles non poden formar parte do seu plan de mercadotecnia de Nadal.
Pero recordade; calquera cousa que faga para crear a súa propia carreira polo miúdo de Nadal, ten que poñer a palabra ao seu mercado obxectivo sobre o que está a facer. Envíe ese correo electrónico, coloque estes anuncios, utilice as redes sociais. Non deixes que esta tempada de Nadal sexa un evento non comercial para a túa empresa porque non invitas aos teus clientes á túa tenda.
Lea máis sobre como obter clientes na súa tenda:
Marketing en liña: Estratexias básicas. Calquera empresa pode usar
Pasos para unha exitosa campaña de mercadotecnia en liña
6 Estratexias de Marketing sinxelas para aumentar o seu negocio