A previsión de vendas por máis dun método é máis precisa
Teña en conta que hai todo tipo de formas de estimar os ingresos de vendas para os efectos da previsión de vendas, pero se planea traballar cun banco para financiar ou está a buscar investimentos anxo para o seu negocio, vai querer facer varias estimacións para que ( e eles) terán máis confianza na previsión.
Como vender as vendas
Método 1
Para o tipo de empresa, cal é o volume de vendas medio por metro cadrado para tendas similares en lugares similares e de tamaño similar? Esta non é a resposta final para unha adecuada previsión de vendas, xa que un novo negocio non alcanzará ese obxectivo por un ano. Pero esta visión é moito máis científica que unha cifra xeral de dous por cento baseada nos ingresos dos fogares.
Método # 2
Para a súa situación específica, cantas familias que necesitan os seus produtos viven dentro de dicir, unha milla? Canto gastarán estes elementos cada ano e que porcentaxe dos seus gastos terá, en comparación cos competidores ? Fai o mesmo por cinco millas (con menores cifras de previsión de vendas). (Use distancias que teñan sentido para a túa situación). Por exemplo:
| Distancia | #Aloxamentos | Gastos anuais | % do gasto | Previsión de vendas |
| 1 milla | 20 | $ 5,000 | 5% ($ 250) | $ 5,000 |
| 5 millas | 500 | $ 5,000 | 2% ($ 100) | $ 50,000 |
Método 3
Se a súa empresa ofrece, por exemplo, tres tipos de mercadorías ademais de dous tipos de servizos de custos adicionais, estimar os ingresos de vendas para cada unha das cinco liñas de produtos / servizos. Fai unha estimación de onde pensas que estarás en seis meses (como "debemos vender cinco destes elementos ao día, máis tres destes, máis dous deles") e calcular as vendas brutas por día.
A continuación, multiplíquese ata o 30 por mes.
Agora escala proporcionalmente entre o mes de un a seis de mes; é dicir, créase sen vendas (ou poucas vendas) ao seu nivel de vendas de seis meses. Por exemplo:
| Previsión de vendas Bubbles Corp - Mes 1 |
| Elemento | Prezo por unidade | Vendas mensuais | Ingreso mensual |
| Hot Tub 1 | 1500 dólares | 5 | 7.500 dólares |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 2 | $ 5,000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 2 | $ 6,000 |
| Servizo | $ 200 | 10 | 3.000 dólares |
| Instalación | $ 800 | 5 | $ 4,000 |
| Total | $ 25.500 |
| Previsión comercial de Bubbles Corp - Mes 2 |
| Elemento | Prezo por unidade | Vendas mensuais | Ingreso mensual |
| Hot Tub 1 | 1500 dólares | 8 | $ 12,000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 4 | 10.000 dólares |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 4 | $ 12,000 |
| Servizo | $ 200 | 15 | 3.000 dólares |
| Instalación | $ 800 | 8 | 6.400 dólares |
| Total | 43.400 dólares |
| Previsión de vendas Bubbles Corp - Mes 3 |
| Elemento | Prezo por unidade | Vendas mensuais | Ingreso mensual |
| Hot Tub 1 | 1500 dólares | 10 | 15.000 dólares |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 5 | 12.500 dólares |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 5 | 15.000 dólares |
| Servizo | $ 200 | 20 | $ 4,000 |
| Instalación | $ 800 | 10 | $ 8,000 |
| Total | $ 54.500 |
| Previsión de vendas Bubbles Corp - Mes 4 |
| Elemento | Prezo por unidade | Vendas mensuais | Ingreso mensual |
| Hot Tub 1 | 1500 dólares | 13 | $ 19.500 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 7 | 17.500 dólares |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 7 | 21.000 dólares |
| Servizo | $ 200 | 25 | $ 5,000 |
| Instalación | $ 800 | 12 | $ 9,600 |
| Total | 72.600 dólares |
| Previsión de vendas Bubbles Corp - Mes 5 |
| Elemento | Prezo por unidade | Vendas mensuais | Ingreso mensual |
| Hot Tub 1 | 1500 dólares | 18 | 27.000 dólares |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 8 | 20.000 dólares |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 8 | $ 24,000 |
| Servizo | $ 200 | 30 | $ 6,000 |
| Instalación | $ 800 | 15 | $ 12,000 |
| Total | $ 89.000 |
| Previsión de vendas Bubbles Corp - Mes 6 |
| Elemento | Prezo por unidade | Vendas mensuais | Ingreso mensual |
| Hot Tub 1 | 1500 dólares | 20 | $ 30,000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 10 | $ 25,000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 10 | $ 30,000 |
| Servizo | $ 200 | 40 | $ 8,000 |
| Instalación | $ 800 | 20 | $ 16,000 |
| Total | $ 109.000 |
Agora realízaos os meses do seis ao 12 para unha previsión anual completa.
Non fagas só unha previsión de venda
En lugar de prever as vendas anuais como unha única figura, utiliza un ou dous dos métodos de previsión de vendas anteriores e xera tres cifras: pesimista, optimista e realista. A continuación, engada as cifras por mes, dependendo do seu negocio, pode haber grandes variacións ao mes. (Algunhas empresas de venda polo miúdo fan o 50 por cento das súas vendas brutas en torno ao Nadal , desde finais de outubro ata finais de decembro, porén, apenas chegamos de xuño a agosto).
Inclúe gastos
Agora coloque os seus gastos por mes, incluíndo grandes compras por tempada (ou con todo compra materiais / bens).
Teña en conta que, pode comprar material ou inventario en xullo, para o Nadal, pero non obter todos os seus recibos ata os 45 días posteriores ao Nadal. Pode haber grandes implicacións de fluxo de efectivo . Ademais, estarás a mercar vehículos? Equipos de capital? Asegúrese de mostrar gastos de depreciación.
Nos seus gastos, engada unha bonificación por débedas incobráveis . Imaxe de canto das súas vendas son en efectivo, canto con tarxeta de crédito, canto polo seu crédito de extensión. Deducir catro por cento ou máis por gastos de tarxeta de crédito por esa porción vendida por tarxeta de crédito.
Se vas a un banco para financiar , podes responder a preguntas como: ¿fixaches unha bonificación para unha conta de caixa de reserva, polos teus meses lentos, pero tamén no caso de que teñas que reemplazar rápidamente un vehículo ou equipo? Vostede di que vai cobrar x dólares para o seu produto, pero que pasa cando a súa competencia reduce o prezo nun 33 por cento e aínda ten un beneficio?
Como vai facer o seu negocio específicamente: vender máis aos clientes existentes , vender produtos existentes a novos clientes, vender novos produtos aos clientes existentes e vender novos produtos para atraer novos clientes? Os posibles acredores van querer ver se ten un plan real.
Lembre que é aceptable (e realista) ter unha proxección negativa de fluxo de caixa nos primeiros meses do seu período de proxección de fluxo de caixa .
Boas decisións dependen dunha boa información
Podes ver que no canto de estimar unha gran cifra de vendas para o ano en que as previsións de vendas, un calendario mensual máis realista de ingresos e gastos dálle moito máis información sobre a que tomar decisións baseadas. Ese é o que está pensado facer " gardar os libros ": dáche información sobre a que podes tomar boas decisións.
Polo tanto, ten que preparar tres proxeccións de fluxo de efectivo, onde varía a porcentaxe de vendas ou outras cifras para chegar a tres escenarios diferentes: pesimista, optimista e realista. A visión pesimista debe ser a situación "peor caso". planea ter suficiente capital e paciencia para pasar por ese escenario. Se resulta que os resultados reais son mellores que iso - xenial!
O software de contabilidade pode axudar
O software de contabilidade pode ser unha gran axuda na creación de previsións de vendas, proxeccións de fluxos de efectivo e facer un seguimento dos seus gastos. Ver 6 vantaxes do uso do software de contabilidade de pequenas empresas e do mellor software de contabilidade para pequenas empresas .
Ver tamén:
Preparando proxeccións de fluxo de caixa
Consellos de xestión de fluxos de caixa para manter o fluxo do fluxo de caixa
Como realizar unha análise breakeven
10 xeitos de baixo custo para promover a súa empresa