Como un estudo de viabilidade do mercado difire dun plan de mercadotecnia
Todos os estudos de viabilidade deben mirar como funcionan as cousas, se funcionan e identifican posibles problemas. Os estudos de viabilidade realízanse en ideas, campañas, produtos, procesos e empresas completas.
Os estudos de viabilidade son ferramentas de avaliación, non só informes para tratar de vender o seu negocio aos investimentos. Deberían considerar os pros e contras e analizar unha variedade de escenarios empresariais potenciais.
Un plan de mercadotecnia mapea ideas, estratexias e campañas específicas baseadas en investigacións de estudo de viabilidade, que están destinadas a ser implementadas. Pense nos estudos de viabilidade do mercado como un estudo loxístico e un plan de mercadotecnia como un curso de acción específico e planeado.
Que cousas deben incluírse nun estudo de viabilidade do mercado
Cousas para incluír nun estudo de viabilidade do mercado inclúen:
- Descrición da industria
- Análise de mercado actual
- Competencia
- Potencial de mercado futuro previsto
- Compradores potenciais e fontes de ingresos
- Proxeccións de vendas
Como escribir unha descrición da industria
Dalle un breve a unha descrición de dous parágrafos da industria que o teu negocio se clasifique segundo o Departamento de Traballo de EE. UU.
Determinar a súa industria é importante para recibir contratos gobernamentais, atraer investimentos e recibir subvencións (se se forma como sen ánimo de lucro).
Exemplo: a industria industrial de primeiros auxilios é un campo lucrativo e de rápido crecemento, con premios por contrato de ata 14 millóns de dólares en 2006. FBE é establecido para producir e proporcionar primeiros auxilios industriais de calidade. kits para o goberno de Estados Unidos, empresas privadas e empresas públicas para mellorar a seguridade do traballador no traballo.
Os servizos de FCE clasifícanse baixo a Clasificación Industrial Estándar (SIC) do Departamento de Traballo de Estados Unidos como Código SIC 5047 e clasifican como a industria titulada "Equipos e Subministracións Médicos, Dentais e Hospitalarios".
Consello: Para atopar a Clasificación Industrial Estándar (SIC) da empresa diríxase ao Departamento de Traballo de EE. UU., Páxina web de OSHA situada en https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Analizando o mercado actual
Esta sección dun estudo de viabilidade do mercado describe o mercado actual do seu produto ou servizo. Se está ofrecendo algo tan único que hai poucas estatísticas de mercado, pode usar información relacionada coa industria ou mesmo realizar o seu estudo independente. Varias formas de conducir a súa investigación para novas ideas inclúen: foros de votación en internet, cuestionarios dirixidos a grupos de consumidores específicos ou á poboación en xeral, ou incluso enquisas de clientes.
Calquera proba sólida que ten que hai unha demanda (ou mercado) para o seu produto ou servizos axudarache a vender a túa idea. É particularmente importante se está a comercializar algo único ou nun mercado moi pequeno e especializado. Debes mostrar que as túas ideas son novedosas porque atopaches un nicho e non porque non hai mercado para a idea.
Unha boa fonte para descubrir o que está a vender (e o que non é) é o Departamento de Traballo. As industrias que amosan o crecemento dos empregados adoitan ser un bo indicador da estabilidade global dunha industria. Os despedimentos masivos ou poucos empresarios ou empregados indican menos oportunidades comerciais. Onde hai demanda de algo, debería haber un crecemento correlativo no emprego, o número de novas empresas formadas ou os ingresos combinados globais da industria.
Mercado futuro previsto (baseado en tendencias industriais)
Esta sección debe incluír unha descrición narrativa, así como follas de cálculo, gráficos ou táboas adxuntas para mostrar tendencias, estatísticas ou proxeccións. Non hai xeitos seguros para saber se unha industria terá un crecemento medible no futuro, pero pode facer previsións lóxicas e razoables en función das tendencias, o crecemento pasado e os mercados actuais.
Use feitos, non ficción
É fundamental nesta sección que as túas proxeccións estean baseadas tanto no feito posible. Calquera empresa arrisca; a clave é minimizar eses riscos é coidadosamente estudando empresas xa exitosas. En lugar de dirixirse a toda a industria, intente illar negocios similares e estudar o que están a facer, como o están facendo e o seu historial financeiro.
Visita os teus sitios web de competidores
Pode obter moita información só a partir de visitar sitios web da empresa e mirar sobre as liñas de produtos. Busque produtos ou servizos descontinuados e elementos de alto prezo. Nalgún lugar entre estas dúas cousas son probablemente os elementos máis estables a longo prazo. Descontinuado significa que os consumidores xa non esixen o produto, mentres que os elementos de alto prezo poden indicar unha moda.
Mire grandes estratexias de empresas
Xa que as grandes empresas gastan moito diñeiro na investigación de mercado, aproveitan o diñeiro gastado e a información pública. Por exemplo, se estás intentando crackear o mercado de mascotas, mira a PetSmart e a Petco. Que novas liñas de produtos ou servizos ofrecen? As posibilidades son boas que gastaron millóns investigando as tendencias da industria para desenvolver novas ideas de produtos.
Estudo de prensa
Busque notas de prensa sobre as empresas da súa industria. Os comunicados de prensa son publicidade, pero tamén adoitan dicirse por que unha empresa está ramificándose, pechando unha división ou cambiando a súa liña de produtos. Xa fixeron a investigación para ti, non dubides en aproveitar pistas doutras empresas.
Consellos sobre como investigar a competencia local nos negocios
Se planea servir só a un mercado local , inicie a identificación de cada competidor dentro dun radio de cincuenta (50) millas. A forma máis rápida de facelo é usar unha guía telefónica ou un localizador de empresas en liña.
Lista cada competidor por localización e distancia, e uns dos outros. Debería examinar atentamente todas as empresas que compiten dentro de quince quilómetros da súa situación. Considere as súas localizacións, horarios comerciais e canto tempo estiveron no negocio. Estas cousas poden axudar a determinar o difícil que será establecer un negocio similar na mesma zona xeográfica.
Tamén debe facer unha nota de calquera empresa similar na súa área que recentemente fose de negocio. É posible que haxa un motivo como a situación pobre, altos impostos ou restricións operativas, ou pode que non haxa suficiente demanda para o produto ou servizo nesa área para manter unha empresa. A investigación da información do competidor local pode dicirlle dúas cousas: o que funciona agora e o que non funcionou para outros empresarios.
Consellos sobre como investigar a competencia nacional nos negocios
Se planea vender os seus produtos ou servizos a grande escala a través do desenvolvemento da franquía ou as vendas por Internet, cómpre ollar máis alá da competencia local. Pode comezar con Forbes "Empresas máis grandes do mundo (prema" omitir esta pantalla de benvida "se aparece). Pode buscar a lista por país, rango, industria e outras variables para axustar a súa busca.
Para atopar unha competencia menor, utilice un motor de busca para atopar negocios por palabras clave relacionadas coa súa industria. Por exemplo, se está empezando un venda polo miúdo en liña para roupa de especialidade, intente buscar "roupa de especialidade". A devolución mostrarache empresas que venden produtos similares que se clasifican nos resultados dos buscadores e que poden estar facendo máis negocios.
Visita os seus sitios web para ver o que están a vender e o que non están a vender. Se non está seguro de que palabras relacionadas coa súa industria, utilice ferramentas gratuítas de busca de palabras clave en liña para axudarche a saber o que a maioría da xente busca no seu campo relacionado.
Como calcular as proxeccións de vendas
As proxeccións de vendas poden ser un desafío para calquera novo empresario porque hai pouco ou ningún historial para apoiar o rápido crecemento ou o que os produtos ou servizos venden mellor.
As proxeccións de vendas deberían ter en conta canto tempo e diñeiro se investirán no negocio e os mercados aos que se dirixirá. Por exemplo, se recibe o seu produto na porta de Walmart ou Target, as súas vendas teñen maior probabilidade de crecer máis rápido e os seus beneficios serán maiores que se vender o seu produto na tenda de dólares ou só en "mom e pop" local. tendas.
Por este motivo, é importante que escribas primeiro o estudio de viabilidade do mercado. O seu estudo de mercado axudaralle a decidir onde vender o seu produto ou servizos e que os produtos e servizos son máis susceptibles de xerar máis ingresos. Se tes un negocio baseado en Internet:
- Calcule o tráfico total (número de visitantes) ao seu sitio web cada mes.
- O proxecto anticipou o volume de tráfico do sitio ao longo do tempo.
- Usa proxeccións de tráfico para estimar o número medio de vendas por cada 10.000 visitas ao teu sitio.
- Finalmente, calcule o importe medio de cada venda.
Canto máis tráfico poida dirixir ao seu sitio, máis oportunidades ten para facer unha venda. Ten boas habilidades de optimización de motores de busca (SEO)? Ten o seu sitio web en vivo e listo para ir? Estas cousas son importantes para todas as empresas de Internet porque como o seu sitio web faise máis popular, pode proxectar un aumento das vendas.
Consello: resume as proxeccións de vendas no contido, pero engada unha folla de cálculo que amosa os números reais en función das proxeccións de vendas.
Como identificar potenciais clientes, clientes e fontes de contratos
Este compoñente do seu estudo de viabilidade do mercado de pequenas empresas debería ser descritivo. Os seus potenciais clientes, clientes e fontes de contratos deberían incluír o seguinte:
- Unha lista de clientes, clientes e contratos actuais e potencial para contratos novos ou renovados.
- Calquera vendedor que poida xerar novos clientes ou clientes.
- Unha lista de axencias de contratación do goberno cunha breve descrición de que tipo de contratos solicitan e de como pertencen á súa industria.
- Unha lista dos tipos de mercado que actualmente ten ou pretende obxectivo como cidadáns de idade avanzada, nais que traballan, organizacións, venda polo miúdo especiais, etc.
Dependendo da natureza da túa empresa, pode que non sexa posible asociar cantidades específicas de ingresos cun determinado mercado, pero polo menos podes estimar a porcentaxe de ingresos totais esperados de cada fonte. Por exemplo, se planea vender produtos a cinco tendas especializadas, enumere cada tenda que pretenda vender e un total de ingresos totais para unha categoría "tendas especializadas" en lugar de un importe para cada tenda individual.