Xeración de liderado de marketing multi-nivel efectivo
Todas as empresas requiren xeración de mercadotecnia e xeración de vendas para facer vendas. Como resultado, os comerciantes da rede deberían utilizar moitas das mesmas estratexias de marketing e sistemas de embutidos usados por outras empresas que precisan levar a facer vendas.
First Things First: Antes de Mercadear por Leads
A maioría das empresas de MLM recomendan comezar cunha lista de 100 persoas que coñece. Chamado seu mercado quente, este non é un mal lugar para comezar cando se buscan clientes e construtores de negocios. O problema é que moitos MLMers traballan esta lista ata o punto de irritar aos seus amigos e familiares. Vostede é mellor gastar o seu tempo atopando persoas que están interesadas no que ten en vez de tentar convencer ao seu compañeiro de viaxe para rexistrarse cando non quere.
Entón, como obtés leads ? Os mellores clientes sempre serán os que xeres. Estas persoas viron o seu ton e levantaron a man para aprender máis. Comprado leva responde a anuncios xenéricos e, como resultado, pode que non estea interesado específicamente nos seus produtos ou negocios.
Ademais, as pistas de compra son caras.
A boa noticia é que pode producir a súa propia marca de calidade MLM. Internet facilitou máis do que nunca atopar persoas que queren o seu produto ou servizo, ou para construír un negocio baseado na casa. Pero antes de comezar a publicar o seu negocio en foros e redes sociais, axuda a comezar respondendo algunhas preguntas.
- Quen é o comprador máis probable do seu produto, servizo ou plan de negocio? Que vende e quen o necesita? ¿Vendes velas? Quen compra as velas? Vende produtos de benestar? Quen quere produtos de benestar? Todo o marketing para calquera empresa comeza por identificar o seu mercado obxectivo .
- Onde se pode atopar o seu mercado obxectivo? No pasado, dixéronlle a MLMers que falasen con todos os que quedaban dentro dos 3 pés ou colocaban anuncios clasificados. Mentres isto non está mal, é menos efectivo que ir á fonte. As persoas que se atopan preto ou le o papel poden non querer nin necesitar o que ten. Se vendes produtos de saúde e benestar, falar con xente nun ximnasio ou escribir unha publicación de hóspedes nun blog de ximnasia son mellores opcións. Se vendes xoias, visitando edificios de oficinas as primeiras semanas de febreiro para axudar aos homes a comprar agasallos para a súa San Valentín é outra opción.
- Como pode atraer o seu mercado para querer saber máis? Unha cousa importante a recordar ao falar coa xente é que non se trata de ti nin do teu produto. É sobre eles e como vostede ou o seu produto pode axudalos a conseguir o que queren. Podes facelo aprendendo sobre os sentimentos, obxectivos e desexos dos teus clientes e, a continuación, proporcionar unha solución. O feito é que a maioría da xente non se preocupa pola súa empresa, o seu plan de pago, etc. Eles se preocupan por atopar unha solución ao seu problema.
Seis xeitos efectivos para xerar MLM Leads
Agora que sabe quen, onde e como atopar o seu mercado, aquí hai algunhas formas excelentes de localizar e atraer a estas persoas para atopalo.
- Xera leads MLM cun sitio web persoal. Moitas empresas ofrecen sitios web. Outros permítenlle facer o seu propio, pero algúns non o fan, entón necesitará verificar as políticas da súa empresa MLM sobre sitios web. Se pode, faga o seu propio porque quere diferenciarse dos seus competidores. Se non tes permiso para crear un sitio web directamente sobre a túa empresa, faga unha que inclúa un tema relacionado coa túa empresa. Por exemplo, se vende produtos de saúde e benestar, pero non pode ter un sitio de negocios propio, inicie un blog de saúde e benestar. O seu sitio web debe incluír información sobre vostede ea súa empresa, pero de novo no sesgo que mostra como pode axudar a outros a conseguir o que precisan.
- Construír unha lista de correo electrónico. Existe un sistema para traballar con leads. O primeiro paso é levar a eles a interesar o que ten (ou sexa, visitar o seu sitio web). O seguinte mellor paso é preguntar aos seus clientes que se rexistren na súa lista de correo electrónico . A mellor forma de obter o seu nome e correo electrónico é ofrecer algo de balde como un informe. Isto creará a súa lista de abonados e permítelle comunicarse cos seus clientes potenciais. Use-o para proporcionar información valiosa relacionada co seu negocio, como investigación, actualizacións e vendas. O tempo é todo. Se o calendario non é correcto hoxe, pode ser o próximo ano. Sexa esa persoa que se mantivo en contacto.
- Ten unha opción "Tell Me More". A maioría das persoas que visitan o teu sitio non estarán listas para mercar, pero algunhas poderían estar listas para escoitar o teu ton. Inclúa un formulario diferente ao correo electrónico que permite que os clientes teñan que contactar con eles sobre os seus produtos ou servizos ou oportunidades comerciais. Inclúe unha ligazón a este formulario nos teus correos electrónicos (n. ° 2). Utilice técnicas de redacción que se centren en como pode axudar o seu beneficio prospectivo do seu produto / servizo ou negocio.
- Escribe artigos para xerar leads MLM. A escritura do artigo é gratuíta e unha forma eficaz de enfrontarse ao mercado a través dos sitios web de outras persoas. Eles chamar a un bo artigo que executará outro sitio é que é informativo e non publicitario. Se vendes velas, escribe unha publicación de San Valentín na creación de romance con velas ou como as velas poden mellorar o humor. Como comerciante de rede, tes dous tipos de artigos e mercados para seguir. O primeiro está relacionado co seu produto ou servizo (é dicir, as velas) eo segundo é o home business wannabees. Na segunda opción, podes escribir artigos sobre MLM para sitios web de carreira e empresas. Basta con saber que a maioría dos lugares non queren que promocione a súa empresa dentro do artigo. No seu canto, inclúa unha biografía que menciona o teu libre (número 2) e unha ligazón ao teu sitio web.
- Utiliza os medios sociais. Mentres tuiteas, "Únete ao meu equipo", probablemente non producirá resultados, se estás listo, podes usar as redes sociais para xerar leads. Por exemplo, se vende produtos de perda de peso, pode ter fotos antes e despois en Pinterest ou Instagram. Se vendes maquillaxe, podes ter tutoriais en YouTube.
- Solicitar referencias. Do mesmo xeito que noutros negocios, as referencias son máis baratas e máis fáciles de converter a unha venda. As persoas que che chegan a través de alguén xa queren saber de ti. Moitas persoas coas que falas non estarán interesadas en comprar, pero poden saber quen son, para desenvolver un programa de referencia que o intente enviarlle a xente. Por exemplo, podes darlles un 10% de desconto na súa próxima compra por cada novo cliente que envíen.
Obter os leads é só o primeiro paso no proceso. A continuación, cómpre cualificar para determinar se son un bo axuste, entón faga o seu ton e, finalmente, seguimento. Moitos comerciantes da rede non lles gusta o proceso de vendas, pero non ten que ser difícil nin asustado, especialmente se comeza cos clientes que chegaron a vostede especificamente para saber sobre o que ofrece.
Unha vez que obteñas a espera de xerar leads e traballar neles, non hai nada para impedilo de converterse nun éxito de mercadotecnia en rede.