Se tes unha empresa de 50 empregados ou un imperio dun, o teu éxito comercial depende da túa capacidade de establecer e alcanzar os obxectivos.
Poña o teu negocio no fast-track aplicando os principios da configuración de obxectivos SMART .
SMART é un acrónimo para os 5 elementos de obxectivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes e baseados no tempo. É unha ferramenta sinxela utilizada polas empresas para ir máis aló do ámbito de definición de obxectivos borrosos nun plan de resultados razoable.
Específico
Os grandes obxectivos están ben definidos e enfocados. "Obter dous novos clientes mil millóns de dólares no mercado de seguros de propiedade de Boston" ten máis significado mobilizar o equipo que "Obter máis negocios". Ryan Blair, The Goals Guy afirma elocuentemente: "Focus crea unha poderosa forza: o poder obxectivo . O momento concentrándote nun obxectivo, o teu obxectivo convértese nun imán, tirándolle e os teus recursos cara a el. Canto máis centrado as túas enerxías, máis poderás xerar ".
Mesurable
Un obxectivo sen resultado mensurable é como unha competición deportiva sen un marcador ou scorekeeper. Os números son unha parte esencial do negocio.
Pon números concretos nos teus obxectivos para saber se estás no camiño correcto. Unha tarxeta branca obxectiva publicada na túa oficina pode axudar como un recordatorio diario para manterse a si mesmo e ao teu empregado enfocado nos resultados obxecto de aprendizaxe que desexes acadar.
Atesible
Moitas veces as pequenas empresas poden establecer obxectivos máis aló do alcance. Ninguén xamais construíu negocios por mil millóns de dólares durante a noite.
Os capitalistas de risco e os investimentos anxos descarta incontables plans empresariais de empresas con obxectivos extravagantes. Soña grande e apunta ás estrelas pero mantén un pé firmemente baseado na realidade. Comprobe coa asociación da industria para obter un control sobre o crecemento realista da súa industria para establecer obxectivos SMART .
Relevante
Os obxectivos de negocio alcanzables están baseados nas condicións e realidades actuais do clima empresarial. Pode desear ter o seu mellor ano nos negocios ou aumentar a receita nun 50%, pero se está a suceder unha recesión e se abren tres novos competidores no seu mercado, os seus obxectivos non son relevantes para a realidade do mercado.
Basado no tempo
Os obxectivos e os obxectivos comerciais só non se fan cando non hai un marco de tempo vinculado ao proceso de fixación de obxectivos. Se o seu obxectivo comercial é aumentar os ingresos nun 20% ou atopar 5 novos clientes , elixe un marco de tempo para acadar o seu obxectivo.
Unha vez que os seus obxectivos empresariais sexan SMART, descompoñer cada obxectivo nun conxunto específico de tarefas e actividades para acadar os seus obxectivos. É importante revisar periódicamente os seus obxectivos e facer axustes no seu caso. O axuste de obxectivos para a túa pequena empresa é unha ferramenta esencial para o éxito. Lembre ao final ser SMART.