Está pescando cunha lanza ou unha rede?
A recolleita de fondos sen prospección é como a pesca de pesca, mentres que a investigación prospectiva converte a experiencia na pesca cunha rede.
Ambos traballan, pero estarás máis lonxe no auga e voltaremos con menos peixes se elixes a lanza.
Cal é a investigación prospectiva marabillosa que falo de vostedes, pregunta?
A investigación prospectiva caza a través de masas de datos sobre os seus clientes potenciais e os seus donantes e avalía a probabilidade de que estes individuos sexan doados e, se é así, canto darán .
Cun recoñecemento, podes analizar os marcadores de riqueza dun prospector, o fondo persoal, os intereses benéficos e dando historial.
Cando busque perspectivas de recolleita de fondos de alta calidade, faga un ollo a estas cinco calidades de doador.
Eses atributos caen perfectamente en dúas categorías, marcadores de riqueza e indicadores filantrópicos.
Marcadores de riqueza
Os marcadores de riqueza destacan a capacidade de dar unha perspectiva
Eles pintan unha imaxe da situación financeira dunha perspectiva. Se estás buscando donadores de alta calidade, estás buscando aqueles que teñan a capacidade de facer contribucións importantes , se non de inmediato, nalgún lugar da liña.
# 1: Dando política
O dar político pode dicir moito sobre un donante e non estou falando sobre os intereses políticos da persoa cando o digo.
Por unha banda, rexistros de doazóns políticas poden sinalar a riqueza. Varios agasallos grandes para un candidato significa que a perspectiva ten os fondos para facer unha contribución importante para a súa sen ánimo de lucro.
E o simple feito de que o donante teña un historial de manifestación política mostre que a perspectiva está aberta a contribuír ás causas que se preocupa.
Se a misión sen ánimo de lucro coincide cos valores dos potenciais prospectores, terás unha excelente oportunidade de conseguir unha doazón no futuro.
# 2: Propiedade inmobiliaria
A propiedade inmobiliaria é un dos marcadores de riqueza máis tradicionais que utilizan os investigadores prospectivos.
Prospect A posúe bens valorados en cantidade X. Polo tanto, pódese estimar que a Perspectiva A pode ser solicitada razonablemente a doar a cantidade de Y.
A propiedade inmobiliaria aínda vai máis aló do seu papel de marcador de riqueza tradicional xa que pode corresponder á vontade dun donante de dar tamén.
En realidade, aqueles que posúen $ 2 + millóns en bens inmobles son 17 veces máis propensos a dar de forma filantrópica que unha perspectiva media.
Indicadores filantrópicos
Estes indicadores revelan se alguén se converterá nun doador. Por definición, un donante de alta calidade ten que ser un donante xa. El ou ela xa é filantrópico.
A situación financeira de un donante é só un dos factores que determinan o valor dun defensor.
De alta calidade ou non, a súa organización non vai chegar lonxe cun monte de perspectivas pensando en doar . Eles precisan estar dispostos a facer o mergullo e seguir adiante e dar .
# 3: Previo dar ao teu Nonprofit
Os donantes son criaturas de costume. Se un donante xa deu a súa organización sen ánimo de lucro, está nunha posición moito mellor para garantir unha futura doazón que con un potencial non probado.
Os donantes fieis son os candidatos máis propensos a subir a pirámide de doadores, pero hai que manter rexistros para saber quen precisa dirixir.
Ademais, nunca vai ser capaz de manter as relacións a longo prazo cos doadores se trata os donantes que volven como perspectivas por primeira vez.
Canto máis alguén faga, canto máis se compromete coa súa sen ánimo de lucro, a persoa pasa a ser, e máis probable é que o donante se manteña indefinidamente.
Ao pensar en aumentar os seus doadores de alta calidade, primeiro busque aos seus afeccionados fieis.
# 4: Dar anterior a outras organizacións sen ánimo de lucro
É importante saber se unha perspectiva deu a outras organizacións que non sexan sen ánimo de lucro. Dar a outras organizacións sen ánimo de lucro demostra a disposición moi importante de dar.
Ademais, coñecer as cantidades de agasallos do futuro da perspectiva e as organizacións que lle deu pode axudar a orientar o seu pedido.
Poderás facer unha pregunta máis precisa e precisa se coñeces o historial de doazóns, mesmo se esa historia non ten relación coa túa organización.
# 5: Participación sen ánimo de lucro
Os que participan no mundo sen ánimo de lucro simplemente obteñen o proceso. Eles entenden o rigmarole de captación de recursos e son máis comprensivos e máis rápidos de actuar por causa diso.
Imaxina que a túa organización está baixo un cruce de tempo para unha subvención desafiante. O seu ano está a esgotarse e non trouxo fondos suficientes para cumprir a esixencia do encontro.
Os seus recaudadores de fondos están facendo ese empurrón final para alcanzar o seu obxectivo e garantir a subvención. Pedir unha doazón dun seguidor que foi membro do consello (aínda que non fose coa súa organización) será máis fácil do que solicitar un candidato aleatorio.
O doador que se sentou nun consello entenderá unha subvención desafiante e comprenderá a urxencia da situación. É posible que un donante máis novo no campo non poida axudarche a facer o teu prazo.
Ese é un escenario de miles de persoas cando a experiencia no sector sen fins lucrativos importa.
Se sabe onde cavar, a investigación prospectiva pode cambiar todo o xogo de recolleita de fondos.
¿Buscando perseguir as perspectivas para dar planificación ? Muestra o teu grupo de doadores.
Necesitando engadir novos agasallos importantes para o orzamento operativo? A investigación axudará.
A comunidade sen ánimo de lucro está cada vez máis centrada nos donantes. Preguntas precisas, personalizadas e dirixidas son o camiño do futuro. A investigación prospectiva é o boleto da súa organización para abordar ese tren.
Bill Tedesco axuda ás empresas sen ánimo de lucro a utilizar perspectivas de busca para atopar os mellores donantes. El é un experto en todas as formas de investigar as perspectivas, achegarse a elas e convertelas en simpatizantes fieis a longo prazo. Máis información sobre Bill da súa biografía .