A venda polo miúdo percorre os ciclos onde os centros comerciais son o destino máis popular e logo está en liña e logo son centros de estilo de vida, pero o que sempre foi certo, calquera desenvolvemento de venda polo miúdo precisa dunha tenda de anclas para ter éxito.
Como o termo implica, esta tenda "ancla" o desenvolvemento. A súa presenza determina outros comerciantes que poden unirse ao proxecto.
En realidade, os desenvolvedores de venda polo miúdo adoitan poñer os nomes das áncoras nos seus plans arquitectónicos para que outras empresas poidan ver. Deste xeito, a áncora está realmente a vender o espazo comercial para o desarrollador tamén. Cando estaba abrindo tendas en todo o país, sempre quixo saber quen eran os anclajes do proxecto antes de asinar un novo contrato de arrendamento . Foi importante ter a referencia correcta. Noutras palabras, un comerciante que conduciría aos clientes ao centro comercial ou ao centro que se adaptan á demografía do cliente da miña tenda .
As tendas de anclajes son o sorteo e alimentan o tráfico ás tendas máis pequenas que as rodean Normalmente unha tenda de anclajes é unha gran tenda de departamentos como Dillards ou Macy's. Estas tendas ofrecen unha gran variedade de produtos e, polo tanto, apelan a un público máis amplo, polo que se xera máis tráfico.
Pero unha referencia tamén pode ser unha supermercado como Whole Foods ou o Mercado Central. Estes comerciantes tenden a establecerse en centros comerciais de venda polo miúdo ou centros de estilo de vida para o seu tráfico tamén. Apelan a un segmento diferente de cliente: un que comercializa en centros de estilo de vida e non tira centros.
As tendas anchor tamén gastan unha gran cantidade de diñeiro en mercadotecnia que tamén axuda a dirixir o tráfico ao centro.
De feito, reducimos os nosos orzamentos de mercadotecnia para os nosos centros comerciais por este motivo. Descubrimos que o mercadotecnia na tenda era máis importante e as áncoras gastan o diñeiro dirixindo a xente ao centro comercial. Mantivemos intactos os nosos orzamentos de mercadotecnia de tendas autónomas, xa que somos os únicos responsables da condución do tráfico.
A clave para seleccionar o áncora axeitado para a súa tenda (o que significa que escoller o centro comercial ou o centro de estilo de vida axeitado para localizar a súa tenda de venda polo miúdo) é saber e comprender a demografía da áncora. ¿O seu cliente principal é o mesmo? ¿Ou se chaman a alguén diferente? Cando tiña as miñas tendas de zapatos, a nosa mestura de mercadorías estaba máis de moda, polo que queriamos estar preto de venda polo miúdo e áncoras que vendían mercadorías de moda ou estilo de vida. Así que preferín estar preto de Anthropologie versus Abercrombie e Fitch. O cliente que estaba atraído a Anthropologie tamén me gustaría a miña tenda. Ademais aqueles clientes eran moi leais que axudaron a manter a miña tenda tamén.
Así como a tenda de anclajes pode facer o desenvolvemento de venda polo miúdo, tamén pode rompe-lo. Todos os días lemos sobre as tendas de ancoraxes pechando. Isto ten o maior impacto nos centros comerciais. Un gran espazo baleiro ao final dun centro comercial sinala aos clientes que hai un problema e deberían comprar noutro lugar.
(Sen mencionar o feito de que o estacionamento está interrompido xa que a entrada principal do centro comercial xa está desaparecida). Algúns desenvolvedores de venda polo miúdo tiveron éxito na reimaginación do espazo engadindo outros tipos de entretemento. Pero o punto de ancoraxe baleiro nun centro comercial afectará as vendas de todas as tendas nese centro comercial.