Como escribir un resumo executivo que leve o seu plan de negocio
Un resumo executivo dun plan empresarial é unha visión xeral. O seu obxectivo é resumir os puntos clave dun documento para os seus lectores, aforrando tempo e preparándoos para o próximo contido.
Pense no resumo executivo como un organizador anticipado para o lector. Por riba de todo, debe ser claro e conciso. Pero tamén ten que atraer ao lector a ler o resto do plan de negocios .
É por iso que o resumo executivo é moitas veces chamado a parte máis importante do plan de negocios.
Se non capta a atención do lector, o plan será reservado sen ler: un desastre se escribiu o seu plan de negocios como parte dun intento de obter diñeiro para iniciar o seu novo negocio . (Obter o diñeiro de inicio non é o único motivo para escribir un plan de negocio; hai outros motivos tan importantes ).
Porque é unha visión xeral de todo o plan, é común escribir o resumo executivo pasado (e, como verás máis tarde, escribilo último pode facelo moito máis doado).
Que información vai nun resumo executivo?
A información que precisas incluír varía un pouco dependendo de se a túa empresa é unha empresa de inicio ou establecida.
Para unha empresa de arranque normalmente un dos principais obxectivos do plan empresarial é convencer aos bancos, investimentos anxo ou capitalistas de risco para investir no seu negocio proporcionando capital inicial en forma de débeda ou financiamento de capital . Para facelo, terá que proporcionar un sólido caso para a súa idea de negocio que fai que o seu resumo executivo sexa máis importante.
Un resumo executivo típico para unha empresa de inicio inclúe as seguintes seccións:
- A oportunidade de negocio - describir a necesidade ou a oportunidade.
- Aproveitando a oportunidade - explicar como o seu negocio vai servir ao mercado.
- O mercado obxecto de aprendizaxe : describe a base de clientes que estará orientada.
- Modelo de negocio : describe os teus produtos ou servizos e o que os fará atractivos para o mercado obxecto de aprendizaxe.
- Estratexia de mercadotecnia e vendas : esbozan brevemente os seus plans para comercializar os seus produtos / servizos.
- A competencia : describe a túa competencia ea túa estratexia para obter cota de mercado . Cal é a túa vantaxe competitiva, por exemplo, que ofreces aos clientes que os teus competidores non poden?
- Análise financeira : resume o plan financeiro, incluíndo proxeccións durante polo menos os próximos tres anos.
- Propietarios / Persoal - describir os propietarios e os empregados clave e os coñecementos que traen á empresa.
- Plan de implementación : esboza o horario para levar o seu negocio desde a fase de planificación á apertura das portas.
Para os negocios establecidos, o resumo executivo normalmente inclúe información sobre logros, plans de crecemento , etc. Un esquema executivo típico resumido para un negocio establecido inclúe:
- Declaración de misión : articula o propósito do seu negocio. En poucas frases describe o que fai a túa empresa e os teus valores fundamentais e filosofía empresarial.
- Información da empresa : dar un breve historial da súa empresa: describir os seus produtos e / ou servizos, cando e onde se formou, quen son os propietarios e empregados clave, estatísticas como o número de empregados, locais comerciais, etc.
- Aspectos destacados do negocio : describen a evolución do negocio: como creceu, incluíndo aumentos de ingresos ano tras ano, rendibilidade, aumento da cota de mercado, número de clientes, etc.
- Resumo financeiro : se o obxectivo de actualizar o plan empresarial é buscar un financiamento adicional para a súa expansión, repórtalle un breve resumo financeiro.
- Obxectivos futuros : describe os teus obxectivos para o negocio . Se está buscando financiamento, explique como se utilizará o financiamento adicional para ampliar o negocio ou aumentar os beneficios.
Como escribo un resumo executivo dun plan empresarial?
Comezar seguindo a lista anterior e escribindo unha a dúas oracións sobre cada tema (dependendo de se a súa empresa é unha empresa de inicio ou un negocio establecido). Nunca máis!
A forma fácil de escribir un
Tendo problemas para comezar?
A forma máis sinxela de escribir o resumo executivo é revisar o plan de negocios e facer unha ou dúas frases resumidas en cada unha das seccións do plan de negocios que xa escribiu. Se comparas a lista anterior coas seccións descritas no Esquema do Plan de negocios , verás que isto podería funcionar moi ben.
A continuación, remate o resumo executivo do seu plan de negocios cunha oración ou dúas conclusións que respondan á pregunta do lector: "¿Por que isto é un negocio gañador?"
Por exemplo, un resumo executivo para unha empresa de sentinela pode concluír: "O amor do coidado profesional local que a vovó do animal de compañía proporcionará é seguro atraer tanto aos propietarios do gato como aos cans en toda a zona de West Vancouver".
(Pode que resulte útil ler o exemplo completo do resumo executivo da avoa de mascota antes de escribir o seu propio nome).
Consellos para escribir o resumo executivo do plan de negocios
- Concéntrase en proporcionar un resumo. O propio plan de negocios proporcionará os detalles e se os xestores ou os investimentos dos bancos, os lectores do seu plan non queren perder o tempo.
- Mantén o teu idioma forte e positivo. Non debilite o teu resumo executivo con linguaxe débil. En lugar de escribir, "Dogstar Industries podería estar nunha excelente posición para gañar contratos gobernamentais", escriba "Dogstar Industries estará nunha excelente posición ..."
- Mantéñase curto - non máis de dúas páxinas . Resiste a tentación de controlar o resumo executivo do plan de negocios con detalles (ou motivos). O traballo do resumo executivo é presentar os feitos e seducir ao seu lector para que lea o resto do plan de negocios, non o diga todo.
- Polaca o teu resumo executivo. Le-lo en voz alta. ¿Funciona ou soa agarrado? ¿Está claro e sucinto? Unha vez que lle pareza bo, ten alguén que non sabe nada sobre o seu negocio que lea e faga suxestións de mellora.
- Adábeo ao seu público. Se o obxectivo do seu plan comercial é atraer investimentos , por exemplo, o seu resumo executivo debería centrarse na oportunidade que ofrece o seu negocio aos investimentos e por que a oportunidade é especial. Se o propósito do seu plan de negocio é obter un préstamo de pequeno negocio , concentrarse en destacar o que os prestamistas tradicionais queren ver, como a experiencia de xestión na industria e o feito de ter garantías e estratexias para minimizar o risco do prestamista.
- Ponche no lugar dos teus lectores ... e lea de novo o teu resumo executivo. ¿Xera interese ou emoción no lector? Se non, por que?
Lembre, o resumo executivo será o primeiro que len os seus lectores. Se está mal escrito, tamén será o último que len, xa que deixaron de lado o resto do seu plan de traballo sen ler.
Máis información sobre como escribir un plan empresarial:
Modelo simple de plan de negocio