¿Quen está por optimizar unha nova cadea de subministración de $ 28B?
Cando 3G Capital Partners anunciou que a súa unidade Heinz adquirirá Kraft, a internet amontoou a reacción "ketchup na súa mac e queixo" máis alta que a montaña dos $ 49 millóns estimados que 3G usará para comprar Kraft. Pero a resposta inmediata dos seres humanos era dúas veces: 1) Cantas persoas van perder os seus empregos? E 2) Como me afecta isto?
Probablemente moitos e probablemente non apreciablemente.
Por que "probablemente moitos"? Porque - en calquera fusión ou adquisición - a empresa recén formada atopará despedimentos. Funcións de servizos compartidos: contas a pagar, recursos humanos, etc. - atoparán que hai alguén da outra empresa que fai o mesmo traballo. Entón, tan triste como esa realidade, moitas persoas perderán os seus empregos.
Agora, vai levar moito tempo para descubrir cantos e quen exactamente - polo que existe a posibilidade de que o desgaste natural (xubilacións, xente que deixe por conta propia) representará unha parte diso. E tamén "probabelmente moitos" porque ... 3G Capital utiliza un proceso de orzamento baseado en cero que obriga aos xestores a xustificar as súas necesidades de gasto (a partir de cero e contabilizar cada gasto) cada ano - en vez de axustar o orzamento do ano pasado.
A experiencia nos di que este tipo de orzamento rigoroso baseaba avións corporativos, copiou a cor reducida e enviaba os xestores intermedios.
E por que "probablemente non apreciablemente"? Porque se non estiveses vestindo o mac e o queixo con ketchup antes da adquisición, non terás que comezar a facelo agora. Algunhas etiquetas e logotipos cambiarán. Pero para a maioría dos consumidores, a adquisición non terá sentido.
¿Falabas cando 3G adquiriu a Burger King?
Exactamente. (Estou inserindo un asterisco * aquí. Voltaremos a iso nun segundo).
Pero a cadea de subministración . Oh, cadea de subministración: realmente é o que fai que isto funcione para 3G. (E calquera empresa implicada na actividade de fusión e adquisición). 3G está gastando preto de 49 mil millóns de dólares para crear unha empresa de 28.000 millóns de dólares. Vai buscar economías en cada tapa Cool Whip.
Unha das maiores oportunidades de aforro é na cadea de subministración. Supoño que unha empresa con 28.000 millóns de dólares en ingresos ten uns 5 mil millóns de dólares en gasto accionável. Accesible significa que podes facer algo ao respecto .
Os impostos, a folla de pagamento e cousas así - iso non é susceptible de actuar (na maior parte). Pero Kraft-Heinz pode ir logo de 5 mil millóns de dólares. Se pensan que poden obter un 10% de inmediato o aforro "baixo froito colgante", é dicir $ 500.000.000 de aforro no primeiro ano.
E volvemos ao asterisco. * Se traballas para un dos provedores actuais de Heinz ou Kraft, é posible que queiras comezar a afiar os teus lapis e cavar os teus acordos de subministración. Eses 500 millóns de dólares de aforro están saíndo do seu balance. Heinz-Kraft abordará ese obxectivo de aforro como este:
Consolidar provedores
O gasto indirecto é aquí a froita máis baixa. Material de oficina, servizos de seguridade, viaxes, vendedores de alimentos, MRO, etc.
Pode querer descubrir cal é a vantaxe competitiva que ten sobre os outros no seu campo, especialmente os demais provedores actuais. E dado que Heinz e Kraft están en industrias similares, provedores de envases, distribuidores, encargados de transporte, axencias de publicidade, fabricantes de contratos - tamén estás no bloque.
Terminación do contrato de subministración
Teña en conta que o acordo que asinou con Heinz ou Kraft? Estaba tan emocionado de converterse nun destes provedores que executou o acordo mentres aínda estaba na impresora. Podería querer atopalo e verificar a cláusula de Terminación.
A outra parte (Heinz ou Kraft) pode finalizar sen causa? Se é así, estes son os acordos que van ver primeiro. Os máis fáciles de picar. De novo, comece a facer a súa lista de por que debe permanecer na súa nova lista de provedores aprobados.
Apalancamiento
Queres seguir sendo un dos seus provedores ? Queres unha porción de 28 mil millóns de dólares? Si, bo, tamén o fan os outros miles de provedores que están a atravesar. Velaquí onde van dicir: "Amosame por que pertenzas no dobro".
As reducións de prezos serán as primeiras que buscarán. Un historial de alta calidade e entrega en tempo útil axuda. Pero tamén poderían buscar concesións como termos de pagamento máis longos (neto 90 ou neto 120), inventario consignado e retorno de inventario e exceso de inventario.
Entón, si, as bromas "ketchup in your mac and cheese" vanse desaparecer, pero para aqueles de vostedes na cadea de subministración de Kraft-Heinz, o traballo arduo (e as estrias a man) só empeza.
Calquera organización quere que a súa cadea de subministración ofreza o que o cliente quere, cando o cliente o desexe e faga iso dun xeito que gasta o menor diñeiro posible. Cando o gasto accionable baseado en liña base é de 5 mil millóns de dólares, hai moito traballo por facer.