A palabra "non" non ten que debilitarche.
De feito, pode capacitarlle para acadar un novo nivel de grandeza que nunca soñou posible. Podería pensar que esta é só unha estratexia de vendas, pero de feito tamén é unha filosofía de vida.
Tanto se nos definimos como vendedores ou non, todos estamos comprometidos no proceso de venda . Todos debemos superar os medos ao fracaso e ao rexeitamento de ter éxito e lograr o que queremos. Aquí tes cinco mellores segredos para axudarche a converter o fracaso en éxito de inmediato.
Cambia o teu modelo mental de "éxito" e "fracaso"
A maioría das persoas traballan co seguinte modelo mental:
- Éxito ⇔ YOU ⇔ FALLO
Vense no medio, con éxito nun extremo e falla no outro. Fan todo o posible para avanzar cara ao éxito e lonxe do fracaso. Pero, que se reconfigurou ese modelo?
- VOSTEDE ⇒ FALLO ⇒ ÉXITO
No canto de ver a falla como algo que se debe evitar, convérteo nun "treito" no camiño cara ao éxito e gratificación.
Noutras palabras: o éxito é o destino. O fracaso é como chegar alí.
Para acadar un éxito significativo no mundo de hoxe, o fracaso non é só unha posibilidade. É un requisito. Debemos ver o éxito eo fracaso polo que realmente son. Non son opostos, senón lados opostos da mesma moeda.
Aumentar intencionalmente a súa taxa de erros
Se é certo que canto máis faltemos, canto máis teña éxito (e é), o seu obxectivo inmediato debe ser aumentar intencionalmente a súa taxa de falla. Con este pensamento en mente, está a suceder mesmo cando falla. Si, esta é unha filosofía contra-intuitiva e de pensamento inverso, pero creo ou non funciona.
A falla crecente intencional é a base do concepto de "Ir a Non". "Ir a Non" significa que máis xente di "non", canto máis preto poida chegar ao éxito final.
Noutras palabras, canto máis xente diga "non" agora, máis xente dirá "si" a longo prazo. Se realmente contaban a cantidade de veces que escoitaban "non" durante un día ou semana típico, a maioría das persoas quedarían impresionadas ao ver o baixo que realmente é o número. ¡Adiántelo e probalo!
Establecer obxectivos "Non"
Todos fixan obxectivos de éxito . Pero, ¿sobre a definición de obxectivos para a cantidade de veces que fallamos? Por exemplo, en lugar de un vendedor que estableza o obxectivo de ter dúas perspectivas dicir "si", fixaron o obxectivo de ser rexeitadas (escoitando "non") 10 veces. Imaxina as dúas primeiras perspectivas que chamaron dicindo: "Si" En vez de ser feito (tendo alcanzado o seu obxectivo "si"), realmente estarían detrás porque aínda teñen 10 "non" para irse.
O outro aspecto emocionante desta estratexia é como mantén a xente "no xogo" cando están "quentes". Se todo o que tes é metas de si e logo desacelerar (ou saír) cando teña éxito, a raia de calor remata. Pero si continúas cando os xemidos da vida caen aos teus pés, ¡o ceo é o límite!
Celebra os teus erros, non só os teus éxitos.
É natural estar animado cos nosos éxitos. Si, queres festexalos. Si, queres brindarte unha recompensa ou incluso xogar unha festa. Pero, se a clave do éxito é aumentar os nosos fracasos, entón só ten sentido para celebrar os nosos set backs tamén.
Si, xa escoitou ben: se alguén che apaga, en lugar de castigar mentalmente por non ter éxito, recompénsase por facer o esforzo comprando un cono de xeo ou un café especial e digo: "Estou un paso máis preto do éxito". Deixar de deixar que o fracaso teña a espera negativa que ten nos teus pensamentos e emocións.
Vexa a coraxe como un "músculo"
Se o fallo é un vehículo que pode levar ao éxito, entón a coraxe é o combustible. A coraxe é un músculo. E, como calquera músculo, debes desenvolvelo e fortalecelo con moita actividade.
Como di o dito: usalo ou perdelo. Non é diferente con coraxe. Utiliza e desenvolve o teu "músculo valente" mirando medo aos ollos e tomando medidas de calquera xeito. Cada vez que toma a acción, o músculo de coraxe faise máis forte e a súa confianza e autoestima se fan menos fráxiles.
Cando non o fai, atrofia. E antes de que o saiba, a túa coraxe xa non está. Pero non ten por que ser así. Toda a coraxe que puideses querer ou precisar para acadar todos os obxectivos que teñas xa está en ti, só esperando por ti tomar medidas.
Só digo que non
Polo tanto, cambie os seus modelos mentais, intencionalmente aumenta a súa taxa de falla, estableza "non" obxectivos, celebra os seus fracasos e vexa a coraxe como músculo, e aumentará significativamente a súa taxa de éxito en seis meses garantidos. Lembra que esta estratexia non é só unha estratexia de vendas. Non se trata só das empresas. É para todos os aspectos da súa vida persoal e profesional.