Como obter todos os clientes que precisa
Creo que hai. Pero facer que a transición do xeito máis doado ao xeito doado poida ser bastante difícil en si mesmo. Isto é porque require o tipo de cambio máis difícil: un cambio no pensamento.
Primeiro de nada, debes aceptar que non hai nada de nobres por traballar demasiado duro. Traballar moi duro vén en moitas formas. Pode estar poñendo moitas horas, ou gastar moito para obter clientes, ou probar unha ducia de estratexias de marketing diferentes dunha soa vez, ou simplemente soar demasiado desesperado ao pedir o negocio.
Para deixar a loita detrás, debes estar disposto a abandonalo. Isto pode parecer raro, por suposto que non lle gusta de loitar. Pero os vellos hábitos morren duro. Se estás acostumado a tirar máis esforzo aos problemas, moitas veces é un desafío para parar, analizar o que non funciona e preguntar se hai unha resposta máis intelixente.
Se cre que os clientes non queren pagar o que está a pedir, no canto de esforzarse por convencer a estes clientes do seu valor, busque clientes diferentes que teñan máis gastos. Se os lugares que está a traballar en rede non parecen conectalo con suficientes clientes potenciais, en lugar de conectalo máis a miúdo, busque novos lugares para conectarse.
Tamén debes abandonar o pensamento máxico. Non importa o quão marabilloso é o taller, non terás 20 persoas alí só enviando 200 folletos. Pode ser o mellor consultor do mundo, pero non pode esperar un gran contrato senón poñer unha chamada a tres empresas.
O marketing, como moitos negocios, adoita ser un xogo de números.
Se queres deixar de loitar, tes que facer as matemáticas. A taxa media de retorno para unha boa peza de correo directo é do 1 ao 2 por cento. Entón, para cubrir unha oficina de 20 persoas por correo directo só, necesitará enviar un correo a 1000-2000 persoas. Para obter información sobre como executar unha campaña de mercadotecnia consulte: Como executar unha campaña exitosa de mercadotecnia .
O consultor medio pode facer unha venda de cada 30 contactos que realiza no seu mercado obxectivo . (Un de cada dez contactos resulta nunha presentación dalgún tipo, unha das tres presentacións leva a unha tarefa. Dez veces tres é igual a trinta). Se queres obter dúas tarefas neste trimestre, deberías facer 60 contactos.
Para pasar do marketing baseado na loita para o marketing sen esforzo, necesitas poder confiar. Confíe en que se elixe dúas ou tres estratexias de mercadotecnia sólidas e as emprega de forma dilixente, os clientes resultarán. Se estás en pánico e continúas cambiando o teu plan ou acompillas novas actividades no prato, o resultado é unha maior loita.
Confíe en que se gasta moito tempo e cartos nun corrector atractivo e unha lista dirixida con nomes suficientes nel, encherá o seu taller. E confío o suficiente para gastar ese tempo e diñeiro por diante en vez de loitar por un aviador afeccionado e só pedindo aos seus amigos que o espallen.
Confíe en que as relacións de construción realmente son a clave para entrar na porta cos clientes corporativos e estar dispostos a ir a reunións, facer chamadas e facer o xantar. No seu lugar, escóndese detrás de anuncios de directorio caros, folletos de cores de portas e mostras de exposicións comerciais, estás incondicionales para loitar cun prezo elevado.
Si, hai que traballar se quere que o seu marketing sexa exitoso, pero cómpre traballar de xeito máis intelixente e non máis difícil. Hai diñeiro para gastar, pero primeiro tes que gastalo nos primeiros e gardar as campás e os asubíos para máis tarde. E hai maxia para ser tido, pero é a maxia que vén de facer un plan e traballar nela, en lugar de esperar que de algunha maneira poidas superar as probabilidades.
O camiño da loita realmente se reduce a iso. Cantos clientes novos necesitas cada mes para gañar unha vida cómoda?
Cantas perspectivas debería estar no seu gasoduto de mercadotecnia para producir ese número de clientes? Canto tempo e diñeiro pode pagar para traer a cada cliente? Agora ... que estratexias de mercadotecnia traerán o número de perspectivas que necesita dentro do seu orzamento de tempo e diñeiro dispoñible?
Se non está seguro, pregúntelle a un colega exitoso, lea un libro, leve unha clase, contrate un consultor ou adestrador. Pero unha vez que pensas que tes a resposta correcta, faino con iso, non importa o tentador que sexa comprar un anuncio no canto de facer unha chamada, ou probar unha nova idea en lugar de rematar o que comezou, ou contar con un desexo de pensar en lugar de crunching algúns números.
Para acabar coa loita, intente deixar a resposta fácil. Pregunta ás persoas que teñan pasado antes o que traballou para eles, e despois fagan o que fixeron.
Para máis información sobre mercadotecnia consulte:
A clave para a comercialización: usar un plan
Como executar unha exitosa campaña de mercadotecnia
Os 7 mellores lugares para atopar clientes
Principais 10 xeitos de coñecer
10 xeitos de baixo custo para promover a súa empresa
Atraer máis clientes a través da promoción cruzada
Atraer novas empresas cun orzamento reducido