1. Coñeza o teu equipo.
Antes de entrar no proceso de avaliación dun negocio potencial para a venda e negociación, necesitará axuda de asesores comerciais, incluíndo:
- Un contable público certificado (CPA) para axudalo a revisar os libros e as finanzas. O teu contador será a túa persoa "dereita" durante este proceso; busque alguén que poida traballar co avogado e ti como equipo. Os contadores son conservadores por natureza, e algúns son bos auditores, pero non son bos asesores. Procuran quen sexa asertivo pero non agresivo.
- Un avogado para axudar a preparar e revisar documentos para a venda.
- A menos que teña diñeiro para a compra, necesitarás obter un valor para a compra.
- Tamén pode comezar a falar cos asesores de seguros, desde os que comprará seguro de negocios (propiedade e accidente) e seguro de malversación (de empresas separadas).
- Un corrector de negocios . Algunhas compras comerciais son feitas a través dun corrector. Do mesmo xeito que coa venda dunha casa, o corredor recibirá unha comisión do vendedor (ata un 10%) para o seu traballo, que se aboará ao peche. Aquí tes algúns consellos para atopar un bo corretor de negocios.
2. Realice unha investigación preliminar, incluída a debida dilixencia.
Antes de xuntar unha oferta inicial para unha compra de negocios, hai moitas preguntas que precisa ter respostas para. Hai 7 preguntas que debes preguntar antes de continuar co proceso de compra dun negocio.
A dilixencia debida é realizada polo comprador eo seu contador e avogado despois de que se asinou a intención de compra, pero antes do contrato de compra formal.
A finalidade da debida dilixencia é permitirche examinar coidadosamente a empresa para que poida tomar unha decisión informada antes de comprar. Tamén é unha forma de cometer os seus erros no papel. Usa os teus asesores, especialmente o teu contador, para axudarche a examinar os libros e os rexistros. Vai querer ver estados financeiros e declaracións fiscais nos últimos catro a cinco anos.
Durante este período de dilixencia debida:
- Colgar o negocio por uns días; fale co persoal, os traballadores, os clientes.
- Mire a competencia e as súas posicións. Como se anuncian a si mesmos? Como están facendo financeira?
- Mire as posibles reparacións / modificacións futuras.
- Mire os documentos que amosan gravames ou sentenzas que se deben pagar os bens.
- Comprobe os requisitos de OSHA e ADA para a instalación.
- Asegúrese de que haxa suficiente fluxo de caixa para apoia-lo persoalmente.
- Mire todos os contratos xurídicos celebrados polo negocio actual, incluídos acordos de arrendamento e acordos de compra de provedores.
- Analizar as débedas incobráveis da práctica, o envellecemento das contas a recibir e a política de cobro actual.
Algunhas áreas a enfocarse durante a debida dilixencia:
- Olle a renda bruta mensual durante polo menos tres anos. Comprobe a declaración de impostos para o negocio por tres anos ou máis; Verifique toda a información contra outra cousa.
- Mire os gastos fixos (gastos fixos) contra os promedios nacionais (% das vendas brutas).
- Mire os datos do imposto sobre o emprego ( 941 formularios , etc.) e os salarios / salarios pagados nos últimos 3 anos. Son os impostos de emprego que se pagan oportunamente?
- Verifique a rendibilidade restando a sobrecarga e a débeda dos ingresos brutos (antes de gastos). Comprobar contra os ingresos do propietario do negocio.
- Prepare unha lista de preguntas; se non obtén respostas, pregunta por que.
3. Firme unha carta de intencións.
Moitas veces, nunha compra de negocios, o vendedor requirirá ao comprador a asinar unha carta de intencións. Este é un acordo non vinculante que prohibe ao comprador de discutir información sobre o negocio aos foráneos. A carta tamén serve para manter o vendedor falando ou negociando con outros potenciais compradores durante este tempo. A carta permite ao comprador facer unha avaliación máis completa do negocio e continuar as negociacións.
4. Negociar os termos.
A túa reunión de negociación co propietario pode ser máis importante que unha entrevista de emprego. Non esqueza que esta persoa non é só vender un negocio; el / ela está a vender unha vida!
Lembre, estes erros comúns feitos polos vendedores:
- Prezo irreal
- Malentendido "beneficio escondido"
- Supoñendo que o comprador coñece a zona
- Falta de consello adecuado
- Motivo comprador incomprendido
- Documentación inadecuada
Parte desta negociación inclúe a análise da valoración do negocio , realizada por un avaliador . Esta valoración non é máis que un punto de partida. A negociación chega a un acordo entre ambas partes.
5. Pecha o acordo.
O peche dun negocio é o momento en que ambas as partes e os seus avogados xéganse para asinar documentos e pasar cheques ao redor da mesa. Neste punto, todo o traballo foi feito, e non hai máis espazo para negociacións ou cambios.
Na pechadura, é posible que teña que rexistrarse unha serie de documentos:
- A factura de venda, que constitúe a propiedade dos bens, é o documento formal que representa a propiedade da empresa e os seus bens
- Acordo de seguridade (gravamen) que constata que o vendedor gravou os bens ata que se aboara a nota
- Acordo de compra, que xa pode ser asinado como carta de intencións.
O prezo de compra pódese pagar en diferentes partes:
- Os fondos máis baixos (xa pagados) son deducidos
- O saldo do pagamento tamén se deduce
- Asunción de responsabilidade ou por dedución da porción do vendedor
- Saldo restante en pagaré.
Tamén se poden asignar partes do prezo de compra a determinados pagamentos e activos comerciais: acordo non competitivo, nome comercial , marcas e un acordo de consultoría separado (co vendedor).