Escolla a estratexia de saída. Esa é a mellor opción
- Como vai sacar o diñeiro do negocio?
- E canto diñeiro vas a conseguir?
Dispoñer dunha estratexia de saída previamente axuda a garantir que lle gustan as respostas a estas preguntas e dálle un control sobre o futuro da súa pequena empresa.
Aquí tes sete estratexias de saída para as pequenas empresas a elixir:
1) Liquidación
Esta é a tenda de proximidade e vende toda a estratexia de saída de activos . Para as pequenas empresas, especialmente aquelas que dependen do rendemento dun individuo individual, a liquidación ás veces é a única opción xa que non hai realmente máis que vender. Se estás nesta posición, quizais queres dedicar un tempo a renovar o teu negocio para que poida ser operado por outra persoa, facendo que sexa un negocio que alguén poida querer comprar .
Vantaxes
- Simplicidade
- O negocio pódese liquidar moi rapidamente (dependendo da venda de activos).
Desvantaxes
- A liquidación ten o menor rendemento do investimento para o propietario (s). O único diñeiro dunha venda de liquidación é da alienación de bens , como terreos, equipamentos ou inventario : pérdese calquera valor de comercio de listas de clientes ou outras relacións comerciais (que poden ser substanciais).
- Os valores dos activos das empresas de segunda man para elementos como máquinas e equipos poden ser moi baixos, mesmo nun mercado non deprimido.
- Os acredores (se hai) teñen a primeira reclamación sobre fondos procedentes de vendas de activos.
2) Liquidación ao longo do tempo
Neste escenario de estratexia de saída, o (s) propietario (s) extrae a maior parte ou todos os beneficios fóra do negocio ao longo do tempo (antes de eventualmente vender ou pechar o negocio), en lugar de reinvertilos na compañía para a súa expansión.
Isto normalmente faise extraendo grandes sorteos de salario ou dividendos durante varios anos antes do eventual liquidación do negocio e é axeitado para os propietarios que desexen maximizar o seu estilo de vida actual en lugar de expandir o seu negocio agresivamente.
Vantaxes
- Estilo de vida: maximizar a retirada de efectivo de xeito continuo para o seu uso persoal (en lugar de esperar un eventual imprevisto de vender a empresa)
Desvantaxes
- Extraer as ganancias reduce o potencial de crecemento e eventual valor de venda do negocio.
- Outros accionistas (se hai) son susceptibles de obxecto a menos que sexan igualmente compensados.
- O salario tributo como ingreso persoal, mentres que os beneficios que sobra na empresa aumentan o valor do negocio e tributaranse como ganancias patrimoniais cando se venda o negocio.
3) Manter o seu negocio na familia
O soño de moitos propietarios de pequenas empresas, manter o seu negocio na familia asegura que o seu legado viva e brinda vida para os seus herdeiros.
Vantaxes
- Pode facer unha transición suave preparando un sucesor familiar
- Pode permitir que manteña unha man do negocio nunha capacidade consultiva (ou outra)
Desvantaxes
- Desenvolver un plan de sucesión familiar pode ser moi difícil e levar á disputa entre os membros da familia sobre a propiedade e / ou a participación no negocio.
- Os membros da familia poden non ter as habilidades (ou os intereses) para asumir o negocio.
- Os clientes non poderán aprobar novas xestións nin cambios na dirección da empresa.
Para obter máis información sobre esta estratexia de saída e suxestións para pasar o seu negocio con éxito á familia, consulte Planificación de sucesión empresarial familiar .
4) Vende a súa empresa a xerentes e / ou empregados
Os empregados e os xerentes actuais poderían estar interesados en comprar o seu negocio.
Vantaxes
- O negocio pode prosperar a medida que os empregados obteñan un negocio establecido co que están familiarizados e están entusiasmados.
- Organizar unha compra a longo prazo polos empregados pode aumentar a lealdade e motivar moito o persoal a traballar duro para que o negocio teña éxito.
- Pode permitirlle manter unha parte do negocio e manterse nunha capacidade consultiva (ou outra).
Desvantaxes
- Os empregados poden non ser adecuadamente cualificados para asumir o negocio.
- Os clientes non poderán aprobar novas xestións nin cambios na dirección da empresa.
Unha forma de configurar esta estratexia de saída é a través dun Plan de propiedade compartida por funcionarios (ESOP), un plan de equidade de accións para os empregados que lles permite adquirir a propiedade nunha empresa. Non obstante, a compra dun empregado non ten que implicar un plan de accións. Podería ser tan sinxelo como ter un dos seus empregados actuais asumir o negocio cunha compra directa.
5) Vender o negocio no mercado aberto
Esta é a opción de estratexia de saída máis popular para pequenas empresas. Nun determinado momento, moitas veces cando está preparado para xubilarse, o pequeno empresario comercializa a venda por un certo prezo e, esperamos, sáeche a cantidade de diñeiro que quería conseguir.
Vantaxes
- Un negocio rendible debe ser atractivo para os compradores e vender rapidamente.
- Os activos e fondos de comercio poden incorporarse á hora de valorar o negocio a venda, maximizando o retorno ao (s) propietario (s).
Desvantaxes
- Un negocio marginalmente rendible pode ser moi difícil de vender, segundo BizBuySell, só o 20% de todas as empresas listadas para a venda realmente venden. Atopar un comprador no mercado aberto pode ser un proceso longo.
- As empresas poden ser difíciles de valorar e o prezo de venda pode ser moito menor do esperado.
Se esta é a súa estratexia de saída, debe dedicar algún tempo a preparación do seu negocio á venda, facendo o máis atractivo posible para os potenciais compradores. Vexa 5 consellos para vender unha empresa e as 7 mellores formas de maximizar a súa estratexia de saída para o máximo beneficio para máis detalles.
6) Vender a outro negocio
Poñer o seu pequeno negocio como unha adquisición desexable pode ser moi rendible. As empresas compran outras empresas por todo tipo de motivos, como o uso dunha nova adquisición como un camiño rápido para a expansión, realizando sinerxías de actividades comerciais complementarias ou simplemente a compra (e desfacerse) da competencia.
Vantaxes
- Por estas razóns, un negocio competitivo pode estar moi motivado para adquirir o seu negocio, facendo unha venda rápida e un beneficio máximo.
Desvantaxes
- Se a única motivación do comprador é reducir a competencia, poden dobrar o seu negocio despois da compra. Calquera empregado existente pode perder os seus empregos.
- Un competidor só pode finxir estar interesado en comprar o seu negocio para obter acceso á súa lista de clientes e información financeira .
O truco para o éxito con esta estratexia de saída é dirixir o seu posible adquirente (s) con antelación e posicionar a súa empresa de conformidade. E, por suposto, convencer ao seu adquirente de que o seu pequeno negocio paga a pena o que quere.
7) O IPO (oferta pública inicial)
Aínda que non sexa adecuado para todas as pequenas empresas, o IPO pode ser unha estratexia de saída viable.
Vantaxes
- Facer pública a túa empresa pode ser moi rendible.
Desvantaxes
- Facer unha empresa pública é un proceso longo e custoso.
- Dependendo de como estea estructurado o IPO, pode ou non poder retirar calquera do seu capital no momento en que os novos accionistas queren ver que todo o diñeiro xerado polo IPO sexa usado para expandir o negocio.
- As empresas públicas teñen estándares de cumprimento e notificación moito máis altos. Como dono pode ser persoalmente responsable ou suxeito a acusación por "irregularidades" contables previas ou fallos na divulgación.
A mellor estratexia de saída
A mellor estratexia de saída é a que mellor se adapta ao seu pequeno negocio e aos seus obxectivos persoais. Decide primeiro o que queres afastar. Se é só diñeiro, unha estratexia de saída como a venda no mercado aberto ou a outro negocio pode ser a mellor opción. Se o teu legado e vendo a pequena empresa que construíches continúan son importantes para ti, entón a sucesión familiar ou a venda aos empregados pode ser mellor para ti.
Calquera que sexa a estratexia de saída que elixa, necesitará comezar a traballar nela. Planificar con anticipación dálle o tempo para facelo correctamente e maximizar os seus rendementos.