Estudo de caso: Investigación de mercado para Start-Ups
Vexamos a actitude de facer algo que varias mulleres novas emprendedoras expuxeron ao levar a cabo investigacións de mercado para as súas novas ideas.
Nicole Shariat Farb:
Former Banqueiro e Fundador Mail-Order Darty Smart Craft Kits
Farb adheriuse a consellos convencionais durante o desenvolvemento do seu novo e- market artesanal chamado Darby Smart Crafts: ela mantivo o seu vello traballo mentres realizaba investigacións de mercado . Farb non era un creador cando concibiu o seu negocio. De feito, dixo a Rachel Bowie de Good Housekeeping que a súa falta de habilidades de artesanía foi un catalizador para o refinamento do concepto. O seu intento de reproducir algunhas notas de agradecemento que viu en Pinterest resultou en resultados menos que estelares.
"Eles parecían que un de 4 anos fixeraos". ~ Nicole Shariat Farb (Darby Smart Crafts)
O aparcadoiro das tendas de artesanía Michaels converteuse no laboratorio de investigación de mercado de Farb. Ela deixaría os clientes de Michaels a consultar o que pensaban na idea de comprar materiais de artesanía en liña. Usando a versión dixital de chamadas en frío (unha técnica familiar aínda para os vendedores), Farb tamén escribiu blogs de artesanía fríos enviados por correo electrónico que estaban pinchando os seus proxectos en Pinterest.
O obxectivo desta investigación de mercado era descubrir como conectar as ideas dos bloggers artesanales con material artesanal. Os intercambios tempranos de investigación de mercado da granxa con bloggers artesanales foron a base dos proxectos de deseño indie que se producen nos kits Darby Smart Craft.
Debbie Sterling:
Enxeñeiro e inventor profesional de GoldieBlox
Sendo un dos poucos estudantes de ingeniería mecánica feminina no seu programa universitario, Debbie Sterling comezou a pensar por que as mozas non están máis interesadas nas carreiras de enxeñería e outras ciencias / tecnoloxía / ingeniería / matemáticas (STEM).
Sterling fixo algúns dos seus estudos de mercado nos corredores rosa das tendas de xoguetes. O graduado da Universidade de Stanford decidiu que quería interrumpir os corredores rosa creando xoguetes de construción baseados en conceptos de ingeniería mecánica que foron deseñados explícitamente para as mozas.
A investigación de mercado de Sterling coas mozas e as súas familias subliñou varios principios sobre como xogan os nenos e que prefiren nos seus xoguetes. Como empresario de posta en marcha , Steerling puxo á súa busca de mercado un gran uso no deseño e comercialización de produtos . Aquí están algúns dos seus resultados de investigación de mercado sobre como os nenos se involucran cos seus xoguetes:
- Os nenos son atraídos por aquelas cousas ás que foron aculturadas
- Os nenos quere xoguetes que estimulan a xogar cos xoguetes unha e outra vez
- Nenos como situacións divertidas ou aventuras
- Os nenos queren xogar o que ven na TV
Erica Domesek:
Prop libreista e diseñador de PS - Eu fixen isto ...
Axudando a que un amigo non se afastase dun colar de 600 euros, Erica Domesek realizou investigacións de mercado para o imperio de bricolaxe que finalmente construíu. Ela dixo á súa amiga,
"" Isto é tonto. Veña e imos facelo ". Entón, tres dos meus amigos chegaron unha tarde e fixemos colares de plumas e abelorios ". ~ Erica Domesek ( PS - Eu fixen isto ...)
Máis tarde, ao asistir a un desfile de moda, Domesek foi complementado cun colar de corda que fixo cos mesmos amigos. O eloxio fixou que as rodas volvésense na mente de Domesek, aínda que ela simplemente respondeu, que non tiña unha liña creativa, só un club de artesanía.
A rede de Domesek en deseño de moda e mercadotecnia foi un impulso substancial, dándolle as conexións para promover o seu traballo efectivamente e facer investigacións de mercado sobre a marcha.
"Eu entendo a xente, eu entendo aos consumidores. Parte diso sempre será unha consultora de marca".
Cando o negocio de Domesek creceu, mantivo certos estándares. Por unha banda, ningún anuncio de banner aparecerá nunca no seu sitio web, que se lanzou por primeira vez en Tumblr.
"O núcleo do negocio é o estilo eo deseño, e nunca quixo comprometer. Tanto desta marca xorde da miña propia identidade e integridade, e nunca o sacrificaría ..."
Mariam Naficy:
Antigo abastecemento de Eve.com Pioneer e fundador do mercado de deseño: acuñado
Coa subida e baixada do subministro de beleza de Eve.com detrás dela, Naficy estaba ben versado no marketing online cando tivo a idea de Minted. Viaxando coa súa familia durante os seus anos de crecemento, Naficy viu obras únicas de arte feitas e vendidas persoalmente por artistas. A súa investigación de mercado ocorreu durante moitos anos a medida que o concepto de Minted se percolaba. Naficy's nascent idea era unha plataforma para facer a arte indie dispoñible para os consumidores en liña, pero o concepto expandiuse ata que Naficy pregúntase,
"¿Podería o proxecto de abastecemento multitude crear unha empresa de comercio electrónico que estivese en sintonía coa súa audiencia de consumo para sempre?"
Cada unha destas mulleres empresarias seguiu un camiño diferente para a investigación de mercado , e cada un construíu o seu éxito na habilidade de ter un profundo coñecemento do consumidor derivado destas investigacións.
Fontes:
Bowie, R. (2015, xuño). Crafting a Empire. Boa limpeza.
Sherman, L. (2012, 5 de novembro). É o evangelista de bricolaxe Erica Domesek o Millennial Martha? AdAge .
Lindenmayer, M. (2012, 11 de outubro). Nenas inspiradoras para converterse en enxeñeiros: coñece a Goldie Blox. Forbes.
Mirikar, S. (2014, 24 de decembro). GoldieBlox intenta demostrala: esta vez sen os Beastie Boys. Moda e estilo. O New York Times