Contratos de adhesión
Os acordos de franquía adóitanse referidos como "contratos de adhesión", o que basicamente significa que están deseñados para que os franquiciadores poidan entrar en contratos con varios individuos sen adaptar os cambios en cada caso. Os contratos de adhesión son comúns e non se limitan ás franquicias. O termo refírese xeralmente a acordos de formularios ofrecidos por unha parte a outra, onde o poder de negociación das partes non é igual, eo uso do acordo de forma é economicamente eficiente e apropiado baixo as circunstancias.
Os contratos de adhesión son xeralmente aplicables sempre que os termos do contrato non sexan inconcebibles, engañosos ou en contra da política pública. Tamén hai, en franquicia, o argumento feito por franquiciadores de que o proceso de divulgación fornece a franquicia co tempo necesario para revisar e comprender os termos do acordo, tal e como se especifica na regra de franquía; e tamén, que no momento en que se celebrou o acordo, a parte que verdadeiramente tiña o importante poder de negociación era na verdade a franquía, que podería decidir unilateralmente non entrar no acordo.
No caso de que exista ambigüidade no contrato, os xulgados xeralmente interpretarán a cláusula en favor da persoa que non redactou o contrato.
Moitas veces, os avogados non familiarizados coa franquicia pasan horas revisando acordos de franquías detallando os cambios que senten que son esenciais para os seus clientes; entón, a franquía descobre que o franqueador está relutante en facer cambios significativos.
As ofertas adoitan desaparecer por mor dun avogado inexperto, pero os cambios nos acordos de franquía son posibles.
Aínda que o seu avogado sinte que o contrato é "unilateral", non espera que moitos franquiciadores realicen cambios significativos simplemente porque consideran que é importante. A franquicia simplemente non funciona así. O acordo que vostede presenta o franqueador xeralmente será o acordo que terá que asinar se quere converterse nun franqueado no seu sistema.
Hai vantaxes de unirse a un sistema que non negociará contigo. Realmente pode ser un bo sinal. Se está a buscar un franqueador que se concentre na replicación consistente da súa promesa de marca para os consumidores, entón quere que o franqueador teña a capacidade de facer cumprir os seus estándares de marca con todos os outros franqueados. A consistencia de lugar a lugar, despois de todo, é o que máis confia aos consumidores ao facer a súa elección de onde comprar. Se un franqueador está disposto a negociar contigo en cuestións significativas, é probable que o fagan con outros franqueados e isto podería ser un indicio de posibles problemas e debilidades dentro do sistema de franquía.
¿Entón renuncias a aceptar o acordo sen solicitar cambios?
Non o faría, pero tamén limitaría as miñas esixencias a cousas que me proporcionaban un beneficio real pero que non afectaron a capacidade do franqueador para obter a coherencia. Ata que preguntas, nunca a sabes. Non é raro que os franquiciadores realicen certos cambios e algúns dos cambios que podo buscar inclúen:
- Axuda extra para abrir a túa empresa. A maioría dos franqueadores proporcionan axuda aos franqueados cando abren a súa nova localización. Poden estar dispostos a proporcionarlle un apoio adicional durante a súa gran inauguración polo feito de que o seu persoal de campo estea dispoñible por un longo período de tempo para proporcionarlle orientación e adestramentos adicionais para vostede e os seus empregados.
- Algúns franqueadores poden estar dispostos a aportar cartos á súa gran apertura de publicidade e mercadotecnia.
- A compatibilidade de campo mellorada nos primeiros meses posteriores á súa apertura é xeralmente algo que pode solicitar, xa que os grandes franquiciadores verán isto como beneficiándoo tanto para vostede como para eles.
- Se o franqueador está a proporcionarlle un territorio protexido, é posible que o caso de que a súa situación admita unha área maior do previsto no acordo de formulario. Pero xeralmente terás que facer o caso de negocio para esta protección territorial adicional. Isto pode ser difícil ou imposible de obter a partir de sistemas máis grandes e máis establecidos, pero paga a pena pedirlle en sistemas de posta en marcha máis pequenos.
- Modificacións á taxa de transferencia, que pode ser útil se, despois, decidas vender o negocio a outra franquía.
- Condicións de pagamento para a súa cota inicial . Aínda que a maior parte dos franquiciadores resistirán isto, vale a pena pedirlle dada a dificultade que sofren algúns sistemas de franquía cos seus franqueados atopando financiamento bancario.
- Unha modificación á tarifa de franquía ou dereitos continuados, se está a converter a súa empresa na marca do franqueador.
- É posible un tempo prolongado para curar certos valores predeterminados. Non obstante, teña en conta que os franqueadores necesitan que opere a súa empresa cos estándares da súa marca e que poidan examinar esta solicitude como indicación de que non ten a intención de manterse de forma coherente.
- A concesión dun dereito de primeira denegación ou dereito de primeiro aviso antes de vender a franquía no territorio ao lado do seu a alguén novo.
- Modificacións ou eliminación do dereito de primeira franquía do franquiciador a adquirir o seu negocio se decide vender o seu negocio antes do final do seu mandato.
- A renuncia ou limitación da garantía persoal que máis franquiciadores require cando asine o contrato de franquía.
- Limitacións sobre a súa esixencia de realizar un investimento adicional para melloras de capital preto do final do seu mandato ou para o comprador da súa empresa se vende antes de que finalice o seu mandato.
- O acordo do franqueador para conceder un novo prazo a un comprador da súa franquía se vende antes da caducidade do seu contrato de franquía.
- Se vostede é un franqueado multi-unidade , unha reducción de dereitos como unha compensación para o franqueador que non fornece algúns servizos que pode proporcionar para si mesmo, como a formación do persoal e o desenvolvemento do sitio.
- Ademais, se é un operador multi-unidade, un acordo que o seu contrato de franquía ou certos termos do seu contrato de franquía non cambiará por cada lugar que desenvolva durante o período do seu acordo de desenvolvemento.
Sen dúbida, hai outros cambios que vostede e o seu avogado poden solicitar. Por exemplo, unha área adicional de cambio pode estar relacionada cos requisitos da cadea de subministración do acordo. Se vostede poderá negociar cambios no seu contrato de franquía dependerá en gran medida do vencemento do sistema de franquía que estea a tentar ingresar, así como o que está aportar á mesa. Non esperes sistemas grandes e establecidos para facer moitos cambios. Pero, mesmo con sistemas máis grandes, se vostede é un operador multi-unidade, algúns franqueadores escoitarán as súas preocupacións e facer concesións.
A súa capacidade de negociar cambios no seu contrato de franquía dependerá do vencemento do franqueador, o tamaño do sistema, os mercados que está ingresando se a súa marca non é coñecida na súa área, cantas franquías está a adquirir e se As solicitudes son razoables e compatibles.
Do mesmo xeito que con calquera contrato de franquía, é importante ter un avogado de franquía cualificado que traballa contigo. Manteña as súas solicitudes de cambios a un nivel razoable, como a maioría dos franqueadores, non o considerarán un candidato serio se che achegas á táboa con resumos de solicitudes de cambio. Pero se cre que é fácil obter cambios no seu acordo do franqueador, non o acepte como un bo sinal; quere un franqueador que poida facer cumprir os estándares da súa marca para que estea protexido contra os malos actos doutros franqueados. Ademais, poden ser só un compañeiro de negociación doado porque precisan a súa taxa de franquía para facer a nómina da próxima semana.
Teña en conta que, porén, non o fai, nin sequera, entrar nun acordo que non cumpra o seu propósito. Se hai termos no contrato de franquía que obxecto materialmente e non podes negociar cos cambios do franqueador ao seu acordo de forma a favor, o meu mellor consello é non asinar o acordo. Elixe unha oportunidade de franquía diferente que atenda ás súas necesidades, ou quizais decidas facela só e comezar o teu propio negocio independente fóra de calquera sistema de franquía. No camiño, se a súa empresa ten éxito, pode optar por converterse en franqueador e logo pode tomar decisións sobre o que está no seu contrato de franquía e sobre os termos que está disposto a negociar.