Non fagas comezar un negocio máis difícil do que ten que ser
Estes son os grandes erros para evitar cando empezas:
1) Non facer un plan de negocio.
Se eu tivese só cincuenta centavos de dólar por cada vez que alguén me preguntase " ¿É unha boa idea de negocio? "Ao longo dos anos, sería unha muller rica.
O problema é que, a menos que escriba un plan de negocio , non teño nin idea nin tampouco. Ese é o obxectivo principal dun plan de negocios. Hai outras razóns ben, tamén; Vexa 5 razóns para escribir un plan de negocios para obter máis información.
Si, é lento e esixe moita investigación, pero investir tempo agora vai aforrar moito tempo e diñeiro máis tarde.
2) Facer o que ama.
Na miña opinión, a persoa que dixo por primeira vez "Fai o que ama" debe ser baleado. Ou polo menos forzado a comer sete comidas malas nun restaurante.
Soa ben en teoría, pero a realidade é que hai moita xente por aí que ama cousas que non son boas. O meu consello oficial? Non fagas o que amas ; faga o que estea ben e o que a xente lle pagará (ben). Non é tan pegadizo, pero é moito máis rendible e non está facendo un beneficio por que está abrindo un negocio?
3) Non facer ningunha investigación de mercado .
Vexo un número crecente de persoas que inician as empresas sen se preocupar en facer nada diso e, despois, estean afligidas cando o seu novo negocio, que investiron tanto tempo e diñeiro, colapso.
Proba os teus produtos e servizos antes de comezar un negocio . Se non o fai, non ten idea se a xente aínda quere comprar. Podes pensar que fas o piergui máis saboroso de todo o mundo. Pero será que ninguén máis? Aprende quen facer a túa propia investigación de mercado .
4) Ignorando a competencia.
Ignorar a competencia é outro erro comercial potencialmente fatal.
Pregunta sinxela # 1: se está a vender as súas cousas por $ 10 por cada un e Vera por baixo da rúa, está a vender as súas cousas por $ 6 por cada un, cantas cousas está a vender?
E se se as cousas de Vera parecen / cheiro / senten / saben mellor que a túa? 6 xeitos de coñecer o que o concurso está arriba Para amosar-lle como manter as pestanas sobre a competencia que importa.
Outro aspecto da competencia que cómpre entender é a saturación do mercado . O pastel é tan grande, por así dicir, por cada produto ou servizo. Así, por exemplo, se quere abrir un negocio de preparación de cans , pode que non haxa ningún "espazo" na súa área local para facelo por mor da cantidade de empresas de preparación do can que xa existen.
5) Non tendo en conta os seus propios puntos fortes e débiles.
Todos os temos. Desafortunadamente, ás veces os nosos puntos fortes ou débiles non encaixan ben co modelo de negocio que queremos usar, levando a resultados desastrosos. Por exemplo, se non es un tipo de persoa amigable e saínte con habilidades de persoas boas, a venda polo miúdo non é para ti. Non importa cantos anos soñaches con abrir esa heladería ou tenda de libros, non é para ti.
Iso non significa que non podes mercar un negocio ou comezar un mesmo , pero para que teña éxito, debes ter en conta que traballar fóra do mostrador non é algo que deberías facer; necesitará contratar persoal de inmediato.
(Aquí tes que saber sobre contratar empregados en Canadá ).
6) Non entendendo o que realmente vende.
Helena Rubinstein, o primeiro millonario feminino autónomo, non se fixo rico vendendo crema de cara; volveuse rica vendiendo beleza. ("Non hai mulleres feas", adoitaba dicir "só perezos".) Se o seu novo negocio vai ser exitoso, cómpre saber o que realmente está vender e crear a súa proposta de venda única en consecuencia.
7) Non se asegura de ter diñeiro suficiente.
O noventa e cinco por cento das empresas non van gañar cartos cando se abren por primeira vez e unha gran proporción de novos negocios non farán cartos significativos durante anos. (A excepción, o cinco por cento que gaña cartos cando se abre por primeira vez, é para as empresas que en realidade son simplemente "transportistas", empregados que se fan contratistas , unha práctica bastante común en industrias como a TI).
O que significa que vostede (e a súa familia) ten que ter diñeiro suficiente para vivir mentres a súa nova empresa está a ser establecida, así como o diñeiro suficiente para que a empresa sobreviva e creza. Non obter o diñeiro para facelo aliñado antes de comezar o seu pequeno negocio é un erro grave.
O financiamento de pequenas empresas de calquera tipo é a forma máis obvia de facelo, xa sexa a través dun valor tradicional ou a través dunha alternativa non tradicional. (Vexa 5 formas creativas de financiar o seu novo negocio ). Quizais poida cualificar para unha subvención de inicio .
Como obter a súa nova pequena empresa para gañar cartos inclúe outras formas que pode traer dólares mentres se inicia.
8) Non investir en marketing.
Seguindo o consello común "Constrúeo e chegarán" é outro grave erro comercial. Veña onde? Por que? Ou mesmo cando? Ninguén vai saber sen un marketing efectivo. ( Como crear unha estratexia de vendas e mercadotecnia eficaz explica os conceptos básicos.
Moitas empresas pequenas están renuentes a gastar diñeiro no mercado e moito menos. O marketing gratuíto pode ser excelente, pero a maioría das estratexias de mercadotecnia gratuítas levan moito tempo antes de que se volvan efectivas. ( Referencias e marketing de redes sociais son exemplos).
Crea un plan de mercadotecnia , configure algunhas campañas de marketing e continúa facendo isto se queres que o teu negocio teña éxito.
O meu mellor consello? Comercialice o seu negocio antes de abrila. Non hai ningunha regra que di que ten que esperar ata que as portas físicas ou virtuais estean abertas.
9) Non se molesta con ningún marketing en liña.
De algunha maneira ou outra, o teu pequeno negocio ten que estar en liña. Pode ou non necesitar un sitio web (moitas persoas que prestan servizos usan outras "casas" na web, como as páxinas de Facebook ou LinkedIn) pero a súa empresa debe ser atopada e promovida para o crecente número de persoas que usan a web para atopar os produtos e servizos que desexan.
Se non vai facer outra cousa, estableza un tipo de base para o seu negocio en liña e asegúrese de que o seu pequeno negocio aparece en varios directorios en liña. Activar o marketing da túa pequena empresa en liña é aínda mellor e daralle unha oportunidade moito mellor de chegar aos teus clientes.
Unha posibilidade é atraer clientes a través de redes sociais . Aprende a crear un plan de redes sociais .
10) Intentando facer todo só.
Non podes. É tan sinxelo e iso agravante. Correr un pequeno negocio, aínda que sexa un negocio dunha soa persoa, implica tantas tarefas diferentes que ninguén pode facelas ben. Aínda que cada un de nós fose perfecto e tivese todas as habilidades para facer un traballo destacado no que fixemos as mans, cada un de nós aínda se ve limitado polo tempo. Na maioría dos días, eu predico, terás sorte se aínda che fixes o que pensabas facer cando comezou o teu día.
Entón deixe de lado o erro de intentar facelo todo e aumentar as posibilidades de que o seu novo negocio teña conseguido a axuda que necesitas a partir do get-go. Aprende a delegar , contratar e terceirizar para sacar o máximo proveito das súas habilidades e beneficiarse de coñecementos externos. Por exemplo, realmente precisa facer a súa propia contabilidade ? Os contadores teñen máis coñecementos financeiros e fiscais que os que teñen, máis que probables, e poden aforrarche un paquete de tempo (e mesmo diñeiro) a tempo de impostos .
(Falando de coñecementos externos, pensaches sobre a creación dun consello asesor para a túa pequena empresa? Pode darche unha verdadeira vantaxe de xestión).
Quen non quere ter éxito?
Aínda teño que coñecer a unha persoa que quere iniciar un negocio que irá rapidamente.
Se comezar un negocio está no seu futuro, comprenda que comezar unha empresa é un proceso e non un evento. Se toma o tempo para facer o pensamento e a investigación e evitar os erros comerciais comentados anteriormente, aumentará enormemente a probabilidade de que o seu novo negocio teña éxito.